一、需求分析步驟？

1、概念明確----2、需求分析目的------3、如何識別需求---4、判斷需求真偽----5、分析[ 用戶故事評估框架、馬斯洛框架、營銷框架定位]---6、評判價值----7、砍需求能力---8、分類----9、排優先級----10、提升需求分析能力

二、廚師需求分析？

民以食為天！任何朝代，任何時代都需要廚師的辛勤勞作！現在的青年人選擇做廚師職業的已經很少了！所以未來會有機器人替代廚師崗作操作的一些程序，總體來說以后的餐飲行業。廚師需求量很大

三、需求分析簡稱？

需求分析就是分析用戶需求背后的動機、所處的場景、期望達到的目的，將用戶需求轉化為可實現的產品需求

四、需求分析的作用及如何進行需求分析？

通過對應問題及其環境的理解與分析，為問題涉及的信息、功能及系統行為建立模型，將用戶需求精確化、完全化，最終形成需求規格說明，這一系列的活動即構成軟件開發生命周期的需求分析階段。　　需求分析是介于系統分析和軟件設計階段之間的橋梁。一方面，需求分析以系統規格說明和項目規劃作為分析活動的基本出發點，并從軟件角度對它們進行檢查與調整；另一方面，需求規格說明又是軟件設計、實現、測試直至維護的主要基礎。良好的分析活動有助于避免或盡早剔除早期錯誤，從而提高軟件生產率，降低開發成本，改進軟件質量。　　需求工程是隨著計算機的發展而發展的，在計算機發展的初期，軟件規模不大，軟件開發所關注的是代碼編寫，需求分析很少受到重視。后來軟件開發引入了生命周期的概念，需求分析成為其第一階段。隨著軟件系統規模的擴大，需求分析與定義在整個軟件開發與維護過程中越來越重要，直接關系到軟件的成功與否。人們逐漸認識到需求分析活動不再僅限于軟件開發的最初階段，它貫穿于系統開發的整個生命周期。80年代中期，形成了軟件工程的子領域——需求工程(requirementengineering,RE)。進入90年代以來，需求工程成為研究的熱點之一。從1993年起每兩年舉辦一次需求工程國際研討會(ISRE)，自1994年起每兩年舉辦一次需求工程國際會議(ICRE)，在1996年Springer-Verlag發行了一新的刊物——《RequirementsEngineering》。一些關于需求工程的工作小組也相繼成立，如歐洲的RENOIR(RequirementsEngineeringNetworkofInternationalCooperatingResearchGroups)，并開始開展工作。　　需求工程是指應用已證實有效的技術、方法進行需求分析，確定客戶需求，幫助分析人員理解問題并定義目標系統的所有外部特征的一門學科。它通過合適的工具和記號系統地描述待開發系統及其行為特征和相關約束，形成需求文檔，并對用戶不斷變化的需求演進給予支持。RE可分為系統需求工程（如果是針對由軟硬件共同組成的整個系統）和軟件需求工程（如果僅是專門針對純軟件部分）。軟件需求工程是一門分析并記錄軟件需求的學科，它把系統需求分解成一些主要的子系統和任務，把這些子系統或任務分配給軟件，并通過一系列重復的分析、設計、比較研究、原型開發過程把這些系統需求轉換成軟件的需求描述和一些性能參數。　　需求工程是一個不斷反復的需求定義、文檔記錄、需求演進的過程，并最終在驗證的基礎上凍結需求。80年代，HerbKrasner定義了需求工程的五階段生命周期：需求定義和分析、需求決策、形成需求規格、需求實現與驗證、需求演進管理。近來，MatthiasJarke和KlausPohl提出了三階段周期的說法：獲取、表示和驗證。　　綜合了幾種觀點，可以把需求工程的活動劃分為以下5個獨立的階段：　　（1）需求獲取：通過與用戶的交流，對現有系統的觀察及對任務進行分析，從而開發、捕獲和修訂用戶的需求；　　（2）需求建模：為最終用戶所看到的系統建立一個概念模型，作為對需求的抽象描述，并盡可能多的捕獲現實世界的語義；　　（3）形成需求規格：生成需求模型構件的精確的形式化的描述，作為用戶和開發者之間的一個協約；　　（4）需求驗證：以需求規格說明為輸入，通過符號執行、模擬或快速原型等途徑，分析需求規格的正確性和可行性；　　（5）需求管理：支持系統的需求演進，如需求變化和可跟蹤性問題。

五、招聘需求分析的分析步驟？

招聘需求分析包括三個方面：崗位分析，任職資格分析和招聘有效性的分析 　　崗位分析主要是通過對崗位的職責，崗位的工作環境，崗位文化環境進行分析，以崗位為基礎確定需要那些人。 　　崗位文化分析：指的是崗位的價值觀，工作風格，工作面貌等 　　招聘有效性的分析包括： 　　培養成本分析，易于培養的，不考察或者不做重點考察。不易于培養的，可以重點考察。 　　人群區分度分析，區分度小的，不考察或者不做重點考察。區分度大的，可以重點考察。 　　環境約束分析，主要考慮環境對職責約束影響。 　　可衡量度分析，用現有方式進行衡量的程度。 　　做好以上三方面的分析主要依據公司的崗位說明書，組織結構，團隊結構，用人機制。

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七、需求分析的意義？

需求分析是指在充分了解客戶情況，包括客戶生產、財務及管理流程后，與客戶一起討論對系統的具體要求，針對其現行體制中的不足及目前所需的信息，制定出一套用戶對系統的需求方案。

需求分析是完全以企業的需要及實際情況為出發點，因此為企業合理地選擇系統提供了基本保障。

八、需求分析法？

需求分析也稱為軟件需求分析、系統需求分析或需求分析工程等，是開發人員經過深入細致的調研和分析，準確理解用戶和項目的功能、性能、可靠性等具體要求，將用戶非形式的需求表述轉化為完整的需求定義，從而確定系統必須做什么的過程。

九、銷售要素需求分析？

銷售的要素

一、溝通貫穿于整個銷售過程，它是銷售的開始，也是銷售的終結。

溝通分為直接溝通和間接溝通。

二、需求是在與客戶建立關系之后詳細了解的信息之一。

只有了解了客戶的真正需求，才能確定憑企業現在的實力是否能夠滿足客戶的需求。

如果暫時無法滿足客戶的需求，就應主動停止下一步跟進行動，把該類客戶列為潛在客戶，只要保持關系即可。

如果憑我們的技術、實力、規模可以滿足客戶需求，那么就應該盡快推進到下一步，根據客戶的產品品類、參數標準、規格大小、工藝要求、品質要求、采購時間、采購數量等制訂詳細的產品方案，把客戶歸類為目標客戶，如其采購量大、采購頻率快、利潤率高，誠信佳還可以將其細分為目標大客戶。

對于潛在客戶企業可以通過后續的努力，加強研發的能力、改善工藝流程加強品質管理等等手段去滿足潛在客戶的需求。

三、出售是一個長期的過程

出售是否順利進行將直接影響到下一次的業務合作。銷售人員需要就前期與客戶達成的意向匯簽合同，生產部門按照訂單要求安排生產組織采購，質量管理部門進行品質檢驗，倉庫點存、發貨，客戶進行驗貨，財務跟蹤收款等八個基本過程。

十、需求分析的目的？

需求分析目的是獲取用戶和項目的具體需求，通過對實際需求的獲取、分析、文檔化和驗證等需求分析過程，為進一步的設計和實現提供依據。

需求分析的原則：

1、側重表達理解問題的數據域和功能域

對新系統程序處理的數據，其數據域包括數據流、數據內容和數據結構，而功能域則反映這三方面的控制信息。

2、需求問題應分解細化，建立問題層次結構

可將復雜問題按具體功能、性能等方面分解并逐層細化、逐一分析。

3、建立模型

模型包括各種圖表，是對研究對象特征的一種重要表達形式，通過邏輯視圖可給出目標功能和信息處理間關系，而非實現細節。

通過物理視圖確定處理功能和數據結構的實際表現形式，常由系統運行及處理環境確定。