一、銷售常用單據(jù)？

1.市場走訪記錄單2.網(wǎng)絡(luò)客戶跟進(jìn)單3.售后服務(wù)回執(zhí)單4.報銷單5.出差申請單6.借支單7.物流明晰單.8.提貨單.9.工作日志單10.銷售計劃單

二、常用數(shù)控加工設(shè)備？

金屬切削類數(shù)控機(jī)床

與傳統(tǒng)的車、銑、鉆、磨、齒輪加工相對應(yīng)的數(shù)控機(jī)床有數(shù)控車床、數(shù)控銑床、數(shù)控鉆床、數(shù)控磨床、數(shù)控齒輪加工機(jī)床等。盡管這些數(shù)控機(jī)床在加工工藝方法上存在很大差別，具體的控制方式也各不相同，但機(jī)床的動作和運動都是數(shù)字化控制的，具有較高的生產(chǎn)率和自動化程度。

三、江蘇昆山數(shù)控

江蘇昆山數(shù)控是一家專注于數(shù)控機(jī)床研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)。公司成立于2000年，總部位于江蘇昆山市，是中國數(shù)控機(jī)床行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)之一。

公司簡介

江蘇昆山數(shù)控致力于為客戶提供高品質(zhì)、高性能的數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品和解決方案。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司已經(jīng)擁有了一支專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，能夠不斷推出創(chuàng)新的產(chǎn)品。

公司秉承著“科技創(chuàng)新、質(zhì)量為本”的理念，不斷引進(jìn)國際先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，不斷提升產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)能力。同時，公司本著以客戶需求為導(dǎo)向，為客戶提供定制化的產(chǎn)品和解決方案，幫助客戶提高生產(chǎn)效率和競爭力。

產(chǎn)品和解決方案

江蘇昆山數(shù)控的產(chǎn)品主要包括數(shù)控車床、數(shù)控銑床、數(shù)控加工中心等多個系列。這些產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上享有很高的聲譽(yù)，廣泛應(yīng)用于汽車制造、航空航天、模具制造等行業(yè)。

公司的數(shù)控車床采用了先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)計，具有高精度、高剛度和穩(wěn)定性好的特點，能夠滿足復(fù)雜零件的加工需求。數(shù)控銑床和數(shù)控加工中心具有高速、高效、高精度的特點，可以完成復(fù)雜零件的銑削和加工。

除了產(chǎn)品，江蘇昆山數(shù)控還為客戶提供全面的解決方案。無論是單機(jī)的還是自動化生產(chǎn)線的需求，公司都能夠根據(jù)客戶的要求提供完善的解決方案，幫助客戶實現(xiàn)生產(chǎn)的高效和可持續(xù)發(fā)展。

質(zhì)量控制和售后服務(wù)

質(zhì)量是江蘇昆山數(shù)控的核心競爭力之一。公司從原材料采購到成品出廠，都嚴(yán)格按照ISO9001質(zhì)量管理體系進(jìn)行控制。公司的生產(chǎn)過程中還采用了先進(jìn)的檢測設(shè)備和技術(shù)，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性。

除了質(zhì)量控制，江蘇昆山數(shù)控還非常重視售后服務(wù)。公司建立了完善的售后服務(wù)體系，為客戶提供全面的技術(shù)支持和維修保養(yǎng)服務(wù)。無論是產(chǎn)品的安裝調(diào)試還是故障排除，公司都能夠及時響應(yīng)和解決客戶的需求。

市場前景和發(fā)展方向

隨著中國制造業(yè)的飛速發(fā)展，數(shù)控機(jī)床作為高端裝備的代表，市場需求也在不斷增加。江蘇昆山數(shù)控作為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，具有巨大的市場潛力和發(fā)展空間。

江蘇昆山數(shù)控未來的發(fā)展方向是進(jìn)一步提升產(chǎn)品的研發(fā)能力和生產(chǎn)技術(shù)水平，推出更多創(chuàng)新的產(chǎn)品和解決方案。同時，公司還將加強(qiáng)與客戶和合作伙伴的合作，共同開發(fā)市場，提升品牌影響力。

結(jié)語

江蘇昆山數(shù)控憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量、高效的解決方案和全面的售后服務(wù)，贏得了廣大客戶的信賴和支持。未來，公司將以市場需求為導(dǎo)向，不斷提升自身實力，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

如果您對江蘇昆山數(shù)控的產(chǎn)品和解決方案有興趣，歡迎您聯(lián)系我們的銷售團(tuán)隊，我們將竭誠為您服務(wù)！

四、銷售英語常用單詞？

常用詞匯如下所示

stocks存貨，庫存量

cash sale現(xiàn)貨

purchase購買，進(jìn)貨

bulk sale整批銷售，躉售

distribution channels銷售渠道

wholesale批發(fā)

retail trade零售業(yè)

hire-purchase分期付款購買

fluctuate in line with market conditions隨行就市

unfair competition不合理競爭

dumping商品傾銷

dumping profit margin傾銷差價，傾銷幅度

antidumping反傾銷

customs bond海關(guān)擔(dān)保

chain debts三角債

freight forwarder貨運代理

trade consultation貿(mào)易磋商

mediation of dispute商業(yè)糾紛調(diào)解

partial shipment分批裝運

restraint of trade貿(mào)易管制

RTA (Regional Trade Arrangements)區(qū)域貿(mào)易安排

favorable balance of trade貿(mào)易順差

unfavorable balance of trade貿(mào)易逆差

special preferences優(yōu)惠關(guān)稅

bonded warehouse保稅倉庫

transit trade轉(zhuǎn)口貿(mào)易

tariff barrier關(guān)稅壁壘

tax rebate出口退稅

TBT (Technical Barriers to Trade)技術(shù)性貿(mào)易壁壘

五、數(shù)控材料常用刀粒？

用顏色來分類不是很科學(xué)的。。。因為不怎么準(zhǔn)確。

金黃色：一般是TiC(N)涂層，一般用于鋼或不銹鋼；

灰黑色：碳化鈦加三氧化二鋁等，一般用于鑄鐵加工；

藍(lán)紫色或紫紅色：TiCN之類，一般用于鋼或不銹鋼的銑削加工；

灰色：無涂層，一般用于鑄鐵或銅鋁等非鐵材料，有些金屬陶瓷的也可用于鋼、不銹鋼等。

黃色的是加工鋼件的

紫黑色的是加工不銹鋼的

銀白色的是陶瓷刀片，也是加工鋼件的

另一種銀白色，刀尖四個角微微翹起的，是合金的，加工鋁件的

六、數(shù)控鉆床編程常用指令？

(1)將編制好的加工程序通過操作面板上的鍵盤或輸入機(jī)將數(shù)字信息輸送給數(shù)控裝置。　　(2)數(shù)控裝置將所接收的信號進(jìn)行一系列處理后，再將處理結(jié)果以脈沖信號形式進(jìn)行分配：一是向進(jìn)給伺服系統(tǒng)發(fā)出進(jìn)給等執(zhí)行命令，二是向可編程序控制器發(fā)出S，M，T等指令信號。　　(3)可編程序控制器接到S，M，T等指令信號后，即控制機(jī)床主體立即執(zhí)行這些指令，并將機(jī)床主體執(zhí)行的情況實時反饋給數(shù)控裝置。　　(4)伺服系統(tǒng)接到進(jìn)給執(zhí)行命令后，立即驅(qū)動機(jī)床主體的各坐標(biāo)軸(進(jìn)給機(jī)構(gòu))嚴(yán)格按照指令要求準(zhǔn)確進(jìn)行位移，自動完成工件的加工。　

七、銷售招聘常用語？

我們正在尋找有激情、有決心的銷售專業(yè)人士，如果您有出色的銷售技巧和良好的人際溝通能力，那么您就是我們正在尋找的人才。

八、銷售管理常用英文縮寫？

銷售相關(guān)名詞：

KA：Key Accounts（原：主要客戶）大賣場，大型連鎖

DM：Deliver Message Direct Mail 宣傳單張

POP：Point of the purchase (原：據(jù)點上的購買）店頭廣告

PDCA：Plan,Do,Check,Action 計劃、實施、檢核、措施為管理循環(huán)的簡稱

4PS：Product,Price,Place,Promotion 行銷組合4p(產(chǎn)品\價格\通路\促銷)

4CS：Consumer needs ,Costs, Convienience, Communication行銷組合4c (顧客需求\顧客接受的成本\便利性\溝通)

MINI：Mininum 小

SWOT：strength,Weakness,Opportunity,Threat (優(yōu)勢\弱勢\機(jī)會\問題)為內(nèi)外環(huán)境分析的一個工具

USP：Unique Special Point 獨特點

FAB：Feature,Advantage,Benefit 產(chǎn)品特性，利益，功效推銷法

POD：Product Of Difference 產(chǎn)品的賣點

SP：Sales Promotion 促銷

九、銷售人員常用的套路？

一個見面就賣東西的銷售，不是一個好的銷售。這里介紹的是銷售人員銷售的步驟。他們的話術(shù)基本圍繞這些步驟來的。

第一步：破冰。所謂破冰，指的是兩個陌生人，沒產(chǎn)生第一印象之前的關(guān)系，是冰點。破冰，就是俗稱的拉關(guān)系。需要讓銷售人員和客戶之前熟絡(luò)起來，之后才好推銷自己的產(chǎn)品。如果一上來就說“我是賣某某產(chǎn)品的”我覺得大多數(shù)人會扭頭就走。破冰的目的，是為了讓客戶可以耐心聽下去。

第二步：第二步一般可以介紹自己，介紹公司，講述公司實力，如果特殊行業(yè)銷售還會給客戶普及市場。這一步主要突出公司實力，市場前景。要竭力讓客戶相信自己不是騙子。

第三步：第三步就可以介紹自己的產(chǎn)品，這一步是很重要的。好的產(chǎn)品會幫銷售提高很多業(yè)績。甚至不需要推銷，客戶自己上門購買。介紹產(chǎn)品的時候可以探明客戶情況，有無意向需求購買。

第四步：要單。沒有要單的銷售是一次失敗的銷售。前期所有的話術(shù)都是為了鋪墊最后的要單。客戶如果在猶豫，繼續(xù)要單。如果客戶實在沒有意向，就簡短的結(jié)束，順便拉一下關(guān)系，方便后期維護(hù)客戶，繼續(xù)出單。

擴(kuò)展資料：

人才市場獲悉，需求較大的崗位依次為：銷售代表、技術(shù)工種、銷售經(jīng)理/主管/工程師等。

據(jù)統(tǒng)計，2015年3-6月份，進(jìn)入省人才市場的招聘單位共計1355家/次，招聘職位總數(shù)14527個，求職人員總數(shù)56901人次，職位供求比例為1：25。從人才需求分布情況看，銷售代表/促銷員/業(yè)務(wù)員需求崗位共3947個，占全部需求崗位的27.2%。應(yīng)聘崗位的前三名為：銷售代表/文員/文檔管理、人事/人力資源經(jīng)理/主管，分別占總求職人員總數(shù)的7.54%、4.82%和4.34%。其中銷售經(jīng)理/主管/工程師(1：0.09)出現(xiàn)空缺。

對于求職群體而言，“實踐經(jīng)驗”仍是人才就業(yè)的一大門檻。專業(yè)水平、語言表達(dá)能力等會是用人單位在招聘、評價人才時非常重要的因素。

銷售，思維是最重要的！方向不對，努力白費；銷售思維一旦落后，根本就無法打動客戶；想要成交更是癡人說夢。

有關(guān)人士分析指出：時下涌現(xiàn)的高校畢業(yè)生求職群體中，大量市場營銷等相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生有力補(bǔ)充了“銷售經(jīng)理/市場專員”崗位的應(yīng)聘量。

十、銷售英語常用語？

The quantity is too small ! 這個數(shù)量太少了!

　　Can you order more ! 能不能訂多點呢?

　　It is our latest model ! 這個是新款!

　　It is up to date style! 這是新貨(新款)!

　　It's high qullity 這是好的質(zhì)量!

　　It's well-made ! 質(zhì)量很好!

　　This is class one ! A級貨!

　　Sorry! the price is fixed ! 對不起!一口價!

　　This is the best price ! 這是最低價!

　　This is the last offer! 這是最低報價!

　　The goods are not available! 那貨還沒準(zhǔn)備好!

　　We have a rush on this model ! 這貨很暢銷!

　　The material is very expensive ! 現(xiàn)在面料很貴!

　　It's very hard to make 做工很難!

　　How many pieces would you like to order ? 你要多少數(shù)量?

　　May I know what items you are intersted in ?

　　我可以知道你對哪個產(chǎn)品感興趣嗎?

　　This order will be delayed ! 這個單要推遲!

　　I will deliver the order tomorrw! 我明天可以幫你送貨!

　　Where would you like us to deliver the goods! 把貨送到哪里呢?

　　When will you deliver the goods ? 什么時候要送貨?

　　I promise, have stock a few day later ! 我保證!過幾天就有貨!

　　We can deliver the goods in end of this month ! 我們能在月底交貨!

　　We can deliver the goods in 15 days ! 我們能在15天內(nèi)交貨!

　　Because our factory is too busy , can we deliver the goods later ?

　　因為工廠比較忙,我們能不能遲點交貨?

　　If this color is not available, would you like another one ?

　　如果這顏色沒有,其它的行嗎?

　　The order is too small , we can't afford delivery !

　　這個定單太小,我們負(fù)擔(dān)不了那費用!

　　We will try our best to deliver it ASAP !

　　我們會盡快交貨!

　　Hope you will come again next time !

　　希望你下次再光臨!

　　Hope to see you again !

　　希望再見到你!

　　Packing has a close bearing on sales.

　　包裝對產(chǎn)品的銷路有很大關(guān)系。

　　We are trying to find a market for this article.

　　我們正在努力為此項商品找銷路。