一、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典案例、銷售經(jīng)驗分享？

各位群友，大家好，我是雙慶，雙喜臨門的雙，普天同慶的慶，哈哈，是不是覺得我的名字挺喜慶的呢？我希望我的分享能給大家?guī)硐矏偤褪斋@，說得不好的地方，還請大家多多擔(dān)待哈！

一、個人經(jīng)歷。

我是陜西富平人，4 月份開始，我首次創(chuàng)業(yè)，也是響應(yīng)了國家鼓勵創(chuàng)業(yè)的政策和方針。為什么想創(chuàng)業(yè)呢？大家可以猜一猜，我想，大家心中都有一個創(chuàng)業(yè)夢，也各自有各自的理由。

我創(chuàng)業(yè)只有一個非常簡單的理由：人生苦短，此時不搏何時搏？其實(shí)這種想法在我腦海里已經(jīng)鋪墊了很多年，特別是人過了三十之后，再繼續(xù)打工的動力越來越差，有種強(qiáng)烈的欲望支持我走向了創(chuàng)業(yè)這條 “不歸路”。

開弓沒有回頭箭，既然上船，哪怕是破釜沉舟，頭拱地也要弄點(diǎn) “動靜” 出來，各位同學(xué)，有過創(chuàng)業(yè)夢想，有過在人生道路上想過奮斗而奔騰的心思，有同感的同學(xué)扣 “1” 哈。

來，給自己撒點(diǎn)鮮花，為自己，為夢想，為每天的拼搏奮斗送上鼓勵吧！

說了那么多，我給大家說說我的一個簡短的經(jīng)歷吧，2007 年，我畢業(yè)于中國石油大學(xué)，以全年級非常優(yōu)異的表現(xiàn)，率先獲得比較不錯的工作，進(jìn)入世界 500 強(qiáng)的 SK 能源山東總部工作。

當(dāng)時是力壓群雄，直接干掉了清華、交大、山大、海洋大學(xué)等牛逼學(xué)校的應(yīng)征者，最終留下我一個人。

當(dāng)時剛畢業(yè)就找到這個工作，超豪華辦公室、無敵海景寫字樓，優(yōu)越感直線飆升。那得瑟的勁，睡覺都會偷著樂，大家可以想象得到。

在那里做了 2 年市場開發(fā)工作，主要是液化氣和成品油的山東布局以及政府招商引資的工作協(xié)調(diào)，但是好景不長，后來主動選擇離開，原因是什么呢？原因有二點(diǎn)。

其一、08 年金融危機(jī)，韓幣貶值嚴(yán)重，sk 在國內(nèi)的投資項目啟動放緩，再加上內(nèi)心覺得還這么年輕，不能在這個企業(yè)里養(yǎng)老吧，舒適只能讓自己墮落。

經(jīng)過思考，后來我就把自己的目標(biāo)定在了銷售上，我始終認(rèn)為男人應(yīng)該去做銷售，銷售能給人產(chǎn)生壓力，也會激發(fā)人的潛能，當(dāng)然收入也會增加比較快，正好當(dāng)時有個銷售機(jī)會，江蘇的一家民營企業(yè)，主要做化工品銷售。

很順利地進(jìn)入了該企業(yè)，剛進(jìn)去后也算銷售小白，毛也不懂，那么怎么才能做好銷售工作呢？

首先對行業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行深入學(xué)習(xí)，用現(xiàn)在的詞來說就是市調(diào)，然后跟著領(lǐng)導(dǎo)屁顛屁顛地出差，認(rèn)真仔細(xì)地聆聽領(lǐng)導(dǎo)如何和客戶交流。

聽多了談判的路子也懂了，然后自己就瘋狂的找客戶，打電話，拜訪客戶，當(dāng)時對人情做透沒現(xiàn)在了解，只是比較執(zhí)著和真誠。

因為工作確實(shí)努力，皇天不負(fù)有心人，接連開單，當(dāng)時公司同事都很詫異和敬佩，言語和表情我能感受出來。

這是第一次有銷售榮耀感，無比幸福。在那個行業(yè)堅持了 4 年，連續(xù) 2 年銷售明星，年銷售額 4000 萬，占公司 32% 業(yè)績。

后來因行業(yè)利潤下降，還有和部門領(lǐng)導(dǎo)意見分歧比較大，外加該行業(yè)投資大，賭性強(qiáng)，風(fēng)險大，不適合以后自己創(chuàng)業(yè)，果斷辭職。

其實(shí)當(dāng)時覺得我自己還是挺有個性的，某些程度還算有魄力，有些人可能會留戀舒適的環(huán)境，或者留戀還算不錯的收益，往往委曲求全，選擇繼續(xù)忍耐。

在這市調(diào)一下大家，有過不安于現(xiàn)狀，內(nèi)心掙扎過的同學(xué)，扣 1，看看有多少奔騰的同學(xué)。

后來在家里休息了一個月，這段時間自己也在做反思，自己到底想要什么？到底適合做什么？哪些行業(yè)適合自己創(chuàng)業(yè)？什么行業(yè)有發(fā)展前景？后來陰差陽錯就進(jìn)了現(xiàn)在的行業(yè)，環(huán)保環(huán)衛(wèi)設(shè)備。

當(dāng)時落差感還是比較大的，從高大上的寫字樓，一下落到低粗土的郊區(qū)平房里，這心情，大家可以想象一下這種感受，去面試時一看這設(shè)備是什么玩意，清掃車、洗地機(jī)之類的清潔設(shè)備。

之前沒接觸過，只是感覺挺新奇，也沒抱著多大的希望去應(yīng)聘，當(dāng)時面試我的是公司副總，我們也聊了很多，當(dāng)時他提出幾個觀點(diǎn)讓我產(chǎn)生了共鳴。

第一、給人感覺比較傲；第二、給人距離感；第三、情商低。真是針針見血，處處戳中要害，我吧，確實(shí)有種不服輸?shù)膭牛铗埐获Z，我也明白這是我的痛點(diǎn)。

當(dāng)時就有種想法，不管行業(yè)、產(chǎn)品如何，覺得能在這里把這些痛點(diǎn)給改變了也行。

后來也順利進(jìn)入這家公司了，進(jìn)入新的行業(yè)，也是一樣，了解產(chǎn)品、行業(yè)，當(dāng)時沒人帶，全靠自己去琢磨，所幸剛?cè)]多久我就參與到青島世園會的一個招標(biāo)項目，當(dāng)時只是配合做點(diǎn)輔助工作，后來全線中標(biāo)，有 3 個包。

第一次參與招標(biāo)并獲得了成功，這種勝利的感覺還是挺不錯的，也堅定了我對這個行業(yè)的認(rèn)識，后來經(jīng)過 1 個多月的努力，在沒有公司任何客戶信息的前提下，連開 4 單，且價格也是好幾年沒出現(xiàn)的天價，老板和同事的眼神都變了。

要知道從公司成立到現(xiàn)在為止，還沒有人在沒有任何客戶信息的前提下能開 4 單，那是開疆拓土頭一回，有些同事半年開不了一單。但我做的這玩意屬于市場的培育期，客戶能接受的數(shù)量不算多，真心不好賣。

后來繼續(xù)做了 1 年，對行業(yè)、產(chǎn)品、客戶也掌握的差不多了，就萌發(fā)出自己單干的念頭，再一個原因老板過于算計，且朝令夕改的習(xí)慣確實(shí)令人無法接受，后來就起錨單干。

在這里和大家強(qiáng)調(diào)一下，做老板或者管理層，員工最忌諱的是朝令夕改的領(lǐng)導(dǎo)，他從本質(zhì)上會影響大家的信任度和工作積極性。大家是否認(rèn)同？以上是個人的一些過往工作經(jīng)歷，剩下的就是對找工作的一些小看法。

我認(rèn)為現(xiàn)在找工作大部分第一看工資高不高，第二看企業(yè)大不大，都想進(jìn)入光鮮的大公司拿著不錯的工資，這個想法無可厚非，可以理解，但是這些工作是不是真正適合你，適合你的發(fā)展呢？

比如說公務(wù)員大家都知道好，但是有些人進(jìn)去后度日如年，把自己的性子慢慢給磨平了，這樣的選擇難道不是浪費(fèi)時間，虛度人生嗎？

我的觀點(diǎn)是找工作一要看興趣；二要看發(fā)展；三要看能學(xué)到什么東西。

一旦認(rèn)定，就踏踏實(shí)實(shí)的干透一個行業(yè)，年輕可以試錯，我們可以去嘗試一些行業(yè)，經(jīng)歷了才知道哪些是屬于你的那盤菜。

第二，以創(chuàng)業(yè)心態(tài)去打工。其實(shí)，這也是我在 716 團(tuán)隊內(nèi)學(xué)習(xí)后，才真正感受到的，以前我的做法雖然與之相似，但我感觸沒有那么深。

當(dāng)然之前的工作經(jīng)歷中這一點(diǎn)做的也不夠好，心態(tài)指導(dǎo)行動，思想模式的改變，會支撐這個人做事的態(tài)度、方法、方式。

只要用心去做事，無論老板和客戶都會感受得到的，這和我后面在團(tuán)隊內(nèi)學(xué)習(xí)的 “敬天愛人” 是一致的，特別是現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)，感悟更深。

希望在座的各位能得到啟發(fā)和改變，不過人生就是這樣，緣起緣落，只有經(jīng)歷波折才能對人生的頓悟更深刻。

二、再次結(jié)緣 “藍(lán)小雨”，改變從這里開始。

我加入 “716 團(tuán)隊”，其實(shí)是一剎那就決定的事情，3 年前，我就追過雨總的《三年 850 萬，你也可以復(fù)制！》的帖子，但沒有堅持下去。5 月底，一次偶然的機(jī)會，我加入了雨總的銷售群。

在銷售群圍觀了一段時間，再次遇到了帖子的主人公藍(lán)小雨，也再次燃起了我學(xué)習(xí)的欲望。

當(dāng)時我直接跟對象說我要報名加入 “716 團(tuán)隊” 學(xué)習(xí)，但對象覺得網(wǎng)上學(xué)習(xí)很不靠譜，再加上創(chuàng)業(yè)初期，雜事較多， 本來時間就不夠用，哪有時間學(xué)習(xí)呀？

當(dāng)時，我就一股猛勁，執(zhí)意要報名，最后對象也同意了，我也順利地加入了 “716 團(tuán)隊”。

結(jié)識老大（藍(lán)小雨）雖然比較早，但其實(shí)結(jié)識團(tuán)隊有點(diǎn)晚，老大一直給大家強(qiáng)調(diào)不能貿(mào)然創(chuàng)業(yè)，需要客戶、行業(yè)、資金的三方面的資源積累，而當(dāng)時的我，是行業(yè)清楚、客戶資源有限、資金少，和老大創(chuàng)業(yè)的要求格格不入，為此還糾結(jié)了一陣。

但創(chuàng)業(yè)已經(jīng)啟程，框架已搭建，剛開弓怎能回頭？不能回頭，最起碼也得博一下。

針對這個問題我和老大探討過，老大也給了中肯的意見。老大基于行業(yè)特點(diǎn)，再加上投入也不算多，可以繼續(xù)，老大說如果投資太大真不建議我創(chuàng)業(yè)。

在這我也真誠的感謝老大，給予我創(chuàng)業(yè)思路的啟發(fā)，讓我頓然開悟，我做的行業(yè)屬于相對冷門，環(huán)保清潔設(shè)備，如：清掃車、洗地機(jī)、環(huán)衛(wèi)設(shè)備等，主要面臨客戶是園林環(huán)衛(wèi)、物業(yè)公司、大型工廠、車站碼頭等。

目前市場上屬于培育期，客戶需求不多，且重復(fù)購買可能性小，像我們公司這種產(chǎn)品，該如何開發(fā)市場呢？其實(shí)，這個問題我以前也思考過很久，但一直沒有找到答案，直到加入團(tuán)隊學(xué)習(xí)后，我的思路才清晰了。

運(yùn)用《目標(biāo)細(xì)分》加《單點(diǎn)爆破》，就能解決這個問題，所以，《目標(biāo)細(xì)分》和《單點(diǎn)爆破》的思想，一定要融入咱們的腦海里，但是光有《目標(biāo)細(xì)分》加《單點(diǎn)爆破》就夠了嗎？

肯定還是不夠，咱們的《三大思維模式》中的《提問思維模式》還沒用上呢，提問就是為了找準(zhǔn)方向，有了方向的把控，努力才能有意義，老大給我的建議是：按照《目標(biāo)細(xì)分》進(jìn)行幾個細(xì)分：

第一、區(qū)域細(xì)分。先把本區(qū)域做好，再考慮往外圍擴(kuò)張，針對本區(qū)域再進(jìn)行細(xì)分，集中開發(fā)一個區(qū)域，效率和效能都會提高，有點(diǎn)稻盛和夫初創(chuàng)京瓷的感覺吧，呵呵。

第二、行業(yè)細(xì)分。針對產(chǎn)品所適用的所有行業(yè)進(jìn)行細(xì)分，針對區(qū)域特點(diǎn)，重點(diǎn)篩選出 1-2 個重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行單爆，把一個行業(yè)做透，然后再考慮增加行業(yè)。

第三、客戶方面。通過市調(diào)對選定行業(yè)中的客戶進(jìn)行細(xì)分和羅列，重點(diǎn)對標(biāo)桿企業(yè)和需求急切的企業(yè)進(jìn)行單爆，按照銷售三步驟，打通任督二脈。

剩下的就是數(shù)量級和往死里干的執(zhí)行力，只要干不死，就往死里干。按照老大的指點(diǎn)以及自己的分析，我又運(yùn)用《提問思維模式》整理出了幾個問題：

1、哪些行業(yè)最適用？

2、哪些行業(yè)最急切需要？

3、我們產(chǎn)品的優(yōu)勢？劣勢？如何激發(fā)優(yōu)勢？

4、競品的優(yōu)勢劣勢？如何找出差異化？

5、客戶的需求和痛點(diǎn)在哪里？

6、客戶最關(guān)心的是哪些問題？

7、應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行單爆？

8、我們的商業(yè)模式是否可以創(chuàng)新？

9、推廣是以網(wǎng)絡(luò)為主還是實(shí)地拜訪為主？優(yōu)缺點(diǎn)在哪？

10、如何有效的找到關(guān)鍵人？

11、如何能吸引住對方？

12、如何進(jìn)行登門檻？

13、如何建立起信任關(guān)系？

14、如何做才能讓客戶幫助轉(zhuǎn)介紹？

15、增值服務(wù)和售后如何做？

通過提問我發(fā)現(xiàn)了一些端倪，也明確了自己的發(fā)力方向，聯(lián)系三大課程總結(jié)一下，運(yùn)用《目標(biāo)細(xì)分》和《單點(diǎn)爆破》定出了戰(zhàn)略，又有了《提問思維模式》定出了方向，那么找客戶群也就有了方向。

那么，針對行業(yè)特點(diǎn)，我的發(fā)力方向該是什么呢？

我得出的答案是以高端物業(yè)公司及粉塵嚴(yán)重企業(yè)為突破口，采用《目標(biāo)細(xì)分》針對本區(qū)域高端物業(yè)和混凝土企業(yè)（環(huán)保部門近期嚴(yán)查）進(jìn)行市調(diào)，找出一些具有標(biāo)桿性的企業(yè)。

經(jīng)過分析，我找到了客戶群，那在找到客戶群后，咱們該干嘛呢？是不是該想著去建立聯(lián)系呢？而建立聯(lián)系如何去建立呢？首先，我想的就是電話約，陌拜，這個時候，問題也來了，怎么約？怎么拜訪？拜訪說啥？

所以，在拜訪之前，還需要先進(jìn)行市調(diào)，然后運(yùn)用《提問思維模式》提問并寫寫畫畫提煉話術(shù)，提前做好準(zhǔn)備，這是我的一個思路。

三、學(xué)以致用。

運(yùn)用以上思路，我首先通過市調(diào)信息，鎖定了一家物業(yè)公司 A，該公司是當(dāng)?shù)匚飿I(yè)協(xié)會秘書長級別，在行業(yè)有代表性和知名度，符合標(biāo)桿性的特點(diǎn)，同時近期有房地產(chǎn)項目交付，有需求潛質(zhì)且有快速成單的可能。

既然目標(biāo)已經(jīng)定下來了，我們該怎么做呢？對，先做市調(diào)，然后篩選，找出對我們有利的信息，然后提煉話術(shù)，開始預(yù)約，電話約是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如何在幾十秒鐘的電話里，讓地方有興趣不反感呢？

自己的利益介紹少說，一定要多說出對方的利益點(diǎn)，我具體的做法是：“X 總，您好，我是 XX 公司的負(fù)責(zé)人，第一次給您去電話，是這樣的，了解到您 XX 項目近期交付，按照常規(guī)，項目交付前保潔工作是壓力最大的。

業(yè)主都希望看到自己的小區(qū)環(huán)境優(yōu)雅干凈，而人工工作效率低，且費(fèi)用高，我這邊主要做 XX，可能對您的項目順利交付有幫助，如果 X 總有興趣，我想跟您見個面溝通一下，希望我提供的信息能為你的工作帶來一絲方便。”

對方說現(xiàn)在在忙，讓我把資料發(fā)到他郵箱里面，隨后再詳聊。這里就會存在兩種情況，可能是真的在忙，也可能是推脫之詞，但隨后我還是把資料整理好后發(fā)給對方，并發(fā)短信做提醒。

老大提到銷售要掌握主動權(quán)，這樣可不行，得想想辦法見面才行，第二天我專程去了一下該項目，看了一下實(shí)際狀況，并和保潔人員進(jìn)行溝通，了解到項目確實(shí)即將交付，目前大家集中搞衛(wèi)生。

該項目特點(diǎn)面積較大，特別是車庫和項目路面粉塵較多，保潔工清掃起來塵土飛揚(yáng)，且效率低，了解情況并拍完照片后，心里也有底氣了。

于是給 X 總?cè)チ藗€電話，說路過該項目，正好進(jìn)去看了一下，發(fā)現(xiàn)了一些問題，也幫您參謀了一下解決方案，想跟您談一談。

這么一說確實(shí)調(diào)動了客戶的胃口，然后如約見面。

見面寒暄幾句，談了一下產(chǎn)品和項目，以及解決方案，主要從提高效率、降低成本和工期即將交付的時間緊等維度進(jìn)行溝通。

然后話鋒一轉(zhuǎn)，切入 “麥凱 66”，聊起對方的工作成就、家庭、以及觀察了客戶的辦公室擺設(shè)，得到一些有用的消息：

1、該客戶有個 6 歲的女兒，平常忙著沒時間管理，學(xué)習(xí)成績不好，自己也有虧欠感，以后要多陪孩子；

2、對方為了孩子上學(xué)剛買了學(xué)區(qū)房，計劃 8 月份裝修（這個作為后期公關(guān)用）；

3、辦公桌上比較空，通過交流對方還是比較講究風(fēng)水的人。

這些有用的信息對于人情做透銷售技巧的作用還是很大的，聊完之后，下樓上車，給客戶發(fā)短信：“X 總，感謝熱情接待，署名。” 約完了，拜訪完了，咱們就能直接的開始談合作了嗎？接下來，該怎么辦呢？

了解了客戶的一些信息，我就要開始做人情了，老大在人情做透方面一共有四招，我的想法首先以 “敬天愛人” 的心態(tài)去做這件事情，只有用心了才有感動的可能，這是態(tài)度問題。

另外關(guān)于送禮物，有次去看一個工藝品展，發(fā)現(xiàn)一個流水生財物件，簡單大方，純手工制作，寓意深刻，且價格不貴，放在客戶的辦公桌上應(yīng)該比較適合，然后果斷拿下，淘寶上也有類似的東西，價格也差不多。

禮物到手了，現(xiàn)在就要想辦法怎么把禮物送出去了，如果直接去送禮，會讓客戶覺得有壓力，于是，我再次運(yùn)用《提問思維模式》提問并分析，最后想出了一招。

我提前給客戶打電話，說是今天出差路過這邊，上去跟客戶討杯茶喝，最后，得到了客戶的允許，我想，除非真的有事，不然，誰會直接拒絕呢？得到客戶的允許后，我就上樓了。

跟客戶簡單溝通了一下，然后禮物奉上，輕描淡寫地說：“X 總，通過上次和您溝通，覺得您是個講究的人，正好碰到一個小物件，感覺放到您辦公桌上比較適合，流水生財，希望 X 總生意興隆。”

對方雖說不用這么客氣，但是能感覺到客戶內(nèi)心還是挺高興的。再后來每周都給客戶發(fā)周末愉快短信，兩周后，客戶來電話了，說想來看看設(shè)備。

但對方表示我們購買設(shè)備的一個前提就是本區(qū)域有應(yīng)用案例，畢竟屬于新的東西，希望買個放心的。

這下可把我難住了，我這邊剛起步，哪來的案例啊，再說本區(qū)域有一家比較強(qiáng)勁的對手也接觸到該客戶了，客戶明確表示也要去那家看看，這可怎么辦？回到家后，馬上整理思路。

我再次運(yùn)用《提問思維模式》寫寫畫畫，找出自身的優(yōu)勢及對手的劣勢，目標(biāo)是以自身優(yōu)勢對競品劣勢，打攻堅戰(zhàn)。

1、優(yōu)勢：自身產(chǎn)品時尚大方，確實(shí)優(yōu)于其他競品；2、自身產(chǎn)品清潔效果也很明顯，最起碼不比別人差；3、我們做事誠懇，實(shí)話實(shí)說；

4、我們的價格有一定競爭優(yōu)勢，5、我們剛起步，對于售后服務(wù)用心度要高于其他。

我曾市調(diào)過競品，他們的售后服務(wù)有點(diǎn)跟不上，5 點(diǎn)分析完后，迎接的就是客戶的光臨，本想客戶 1-2 個人來看，沒想到的是客戶組團(tuán)來看。

一撥 8 個人，來到我這偏僻且產(chǎn)品單一的展廳，當(dāng)時感覺這一點(diǎn)肯定要丟分，但是兵來將擋，水來土掩。

我給客戶大體講了一下產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也做了操作演示，效果還是不錯的，后來到辦公室喝茶，我非常誠懇和堅定的和客戶溝通：“X 總，設(shè)備您也看了，正如我所說的，我們的設(shè)備時尚大氣，遠(yuǎn)優(yōu)于同行。

細(xì)節(jié)決定態(tài)度，通過細(xì)節(jié)您應(yīng)該能感覺到我們做產(chǎn)品是用心的，從使用效果來說，清潔效果明顯，且操作簡單。

同時我們售后反應(yīng)速度和售后服務(wù)能力是我們發(fā)展的根基，我們非常非常重視。相信這個也是您最關(guān)心的問題吧。

但唯一不足是目前本地案例沒有，您是希望買到實(shí)實(shí)在在實(shí)惠的產(chǎn)品還是因為考慮有案例買個性價比低的產(chǎn)品呢？”

客戶沒作聲，看樣子，這個問題客戶也在思考。我繼續(xù)說道：“您能來，也是對我的信任。

可能您對我們的產(chǎn)品和我們的做事方式不太了解，但是我想說，人都是有感覺的，我和您的溝通，我的誠意，甚至后期我們售后人員工作的激情和對待工作的態(tài)度，相信您會有感覺的？”

說這話的時候我的眼睛充滿了真誠，他是個感性的人，我覺得這句話觸動了他，隨后他說了看我這人還不錯，再一個是剛創(chuàng)業(yè)，他想支持我一下，計劃從我這邊采購一臺設(shè)備，從另外一家再采購一臺設(shè)備，具體對比一下。

同時我公司宣傳冊里還有一種設(shè)備對方比較感興趣，讓我報了個價，當(dāng)時沒當(dāng)回事。后來客戶走了，我給客戶發(fā)了個短信，感謝他的支持和信任。

過了兩天對方給我來電話，讓我把兩款產(chǎn)品整理一下，然后發(fā)給他，后來他們集團(tuán)招標(biāo)部也做了競品對比，我的價格屬于中等，但 X 總還是最終選擇了我。

這些事是后來聽他的屬下說我們 X 總挺支持你的，你把工作做好就行。

后來我專程去見了一次 X 總，并帶了 3 張方特的門票，通過之前 “麥凱 66” 了解到的信息，X 總一直對孩子有所虧欠，這次正好是個機(jī)會。

我說是孩子放假了，平常陪時間孩子少，周末可以帶上嫂子和孩子去玩玩。

交流中也真誠的表示對信任的感謝。在這里我想說一下，后來對方就順利從我這訂了 2 臺車，同時了解到 X 總并沒從競品處采購另外一臺車做對比，可能后期還得從我這走。

通過這個事情，我體會到被信任的感覺是非常愉悅的，我們做銷售也會有很多精神上的收獲。這個是金錢所比不了的，同時我們也要珍惜每一個認(rèn)可我們的客戶，只要真誠，用心了，相信對方會感覺得到的。

真誠和強(qiáng)烈的為客戶著想的心用上了，送禮也好，談話聊天也好，對方都能夠第一時間感受到你的人品，誰都愿意和人品好的合作，“敬天愛人” 和 “一切成交都是因為愛”，這個就是咱開單的重要秘訣。

我也覺得他是我人生的貴人，成交后我覺得才是我和他合作的開始，相信會在以后的接觸中，不斷加深彼此的感情，轉(zhuǎn)介紹將是水到渠成的事情。

下一步計劃等客戶裝修新家時，可以為他提供一套高端抽油煙機(jī)，正好我朋友做，價格比較優(yōu)惠。

以前我一直覺得成交有巧合在里面，但這次我卻不這么想，因為我一直是在運(yùn)用 “三大思維模式”，遇到問題不斷地分析并去解決問題，包括給客戶做人情，也是在課程里老大常提及的。

前陣子因為天氣特別悶熱，所以也產(chǎn)生了一些惰性，沒出去跑客戶，后來 “理由太多，妨礙進(jìn)步” 這句話一直在腦海里出現(xiàn)，就像放電影一樣，我想這樣可不行，客戶的數(shù)量級是成交的基礎(chǔ)，必須積累更多的客戶，才能保證開單的持續(xù)性。

所以就決定出去拜訪客戶，那一天，我一共跑了 8 家客戶，3-4 家興趣濃厚，同時有 2 家緊接著下了訂單，這個確實(shí)有點(diǎn)運(yùn)氣在里面，很難有這種機(jī)會。

但我突然就明白了，如果沒有那句 “理由太多，妨礙進(jìn)步”，我現(xiàn)在還待在辦公室沒出門呢，看來，要想好運(yùn)降臨，首先也得先行動呀！

關(guān)鍵一個比較有代表性的是青島啤酒節(jié)項目組用，這是什么概念，每年青島啤酒節(jié)有近百萬人流，這個宣傳力度還是比較大的，和大家分享這個的不是想證明自己有多厲害，而是想給大家證明一下，銷售需要勤奮打基礎(chǔ)。

同時客戶的數(shù)量必須有保證，所以我們必須勤奮、努力做好積累，更重要的一步就是，每個人都有惰性，如果沒有人監(jiān)督，誰又愿意拋下安逸的生活到處去跑呢？

創(chuàng)業(yè)從 4 月份開始，籌備 1 個多月，5 月正好加入團(tuán)隊學(xué)習(xí)，6 月份順利開單，6 月份主要業(yè)績，成交 8 單，銷售額 47 萬，是有點(diǎn)超預(yù)期，可能有運(yùn)氣的成分在內(nèi)，但真的只是運(yùn)氣嗎？

我想，更多的是我有《三大思維模式》保駕護(hù)航，有些經(jīng)銷商一年也就能成交 4-5 單此類產(chǎn)品。

最后，我再系統(tǒng)地總結(jié)一下加入 716 團(tuán)隊，學(xué)習(xí) “三大思維模式” 的前后對比。

以上分析是我自己總結(jié)的，我學(xué) “三大” 的時間不久，懂的也是皮毛，但是這些已經(jīng)給我?guī)砹耸找婧吞岣撸绻麍猿謱W(xué)習(xí)一年半載，相信收益會超想象，“三大” 給我提供了一套思路，給了我正確做事的方法。

如果真正的要掙錢，要改變，只要不斷地去執(zhí)行就好了，也就是老大常說的，做好聽話加執(zhí)行，然后再照著做就好。

我會在不斷的學(xué)以致用中加深理解 “三大”，讓 “三大” 真正融入我的血脈，這樣才能所向披靡，成為行業(yè)高手。

今天的分享就到這里，最后，感謝老大，感謝輔導(dǎo)員及點(diǎn)評學(xué)長，感謝各位群友的圍觀，最后一句話勉勵大家：壯志凌云分步走，直達(dá)頂峰不罷休。

二、探探聊天實(shí)戰(zhàn)案例分享

探探聊天實(shí)戰(zhàn)案例分享

在現(xiàn)代社交媒體的時代，交友應(yīng)用程序已經(jīng)成為人們在尋找愛情和社交圈拓展方面的首選。其中，探探作為一個備受年輕人青睞的社交交友軟件，積累了大量的用戶群體，吸引了眾多單身男女加入其中。

探探作為一款滑動交友軟件，用戶可以通過滑動的方式瀏覽和篩選自己感興趣的對象，這種便捷的交友方式吸引了很大一部分用戶群體，然而，如何在聊天過程中吸引對方的注意、獲得更多積極回應(yīng)，從而增加成功交友的機(jī)會，卻是讓很多用戶頭疼的問題。

接下來，我將分享一些探探聊天實(shí)戰(zhàn)案例，希望能夠為大家提供一些參考和靈感。

案例一：聊天開場白的魅力

一個好的聊天開場白可以為整個對話設(shè)定良好的基調(diào)。以下是一個成功的開場白例子：

用戶A： 你好，看到你的資料覺得很有共同話題，想和你聊聊，你覺得怎么樣？

用戶B： 嗨，謝謝你的消息，我也對你的資料很感興趣。當(dāng)然可以聊聊，我們有什么共同話題呢？

以上案例中，用戶A通過短短一句話，表達(dá)了對用戶B的興趣，并主動提出想和對方聊聊的請求。這種積極的態(tài)度和真誠的開場白會給對方留下良好的印象，增加繼續(xù)聊天的機(jī)會。

案例二：巧妙引導(dǎo)話題

在聊天過程中，巧妙引導(dǎo)話題可以使聊天更加順暢和生動有趣。以下是一個巧妙引導(dǎo)話題的例子：

用戶A： 我看你的照片里有一張旅行的照片，那是在哪里拍的呀？

用戶B： 那張照片是在日本拍的，我去年去了一趟東京，非常美麗。

在這個例子中，用戶A巧妙地提到了用戶B的照片，這是一個共同的話題。這樣的提問不僅可以引導(dǎo)對方講述旅行經(jīng)歷，還可以為接下來的聊天提供更多的內(nèi)容和討論的點(diǎn)。

案例三：體貼關(guān)心加深親近感

在聊天過程中，體貼關(guān)心對方可以增加親近感和好感度。以下是一個體貼關(guān)心的例子：

用戶A： 最近工作辛苦嗎？有沒有什么不開心的事情可以傾訴一下？

用戶B： 是有一些壓力，很高興你能關(guān)心我。其實(shí)最近工作上的變動讓我有點(diǎn)不適應(yīng)。

在這個例子中，用戶A主動詢問用戶B的工作情況，并表示關(guān)心。這種關(guān)心的舉動會讓用戶B感到被關(guān)注，增加對方對用戶A的好感度。

案例四：輕松有趣的幽默

在聊天過程中，適當(dāng)?shù)挠哪梢哉{(diào)動氣氛，讓對話更加輕松有趣。以下是一個幽默的例子：

用戶A： 我最近在學(xué)習(xí)拉小提琴，你覺得我有潛力成為大提琴家嗎？

用戶B： 哈哈，我覺得你成為小提琴家應(yīng)該問題不大，畢竟小提琴也是有小可愛的代表歌曲的。

在這個例子中，用戶A逗趣地提到自己正在學(xué)習(xí)琴，用戶B則巧妙地回應(yīng)用戶A的提問，通過調(diào)侃增加了對話的趣味性。

總結(jié)起來，探探聊天實(shí)戰(zhàn)案例的成功在于積極的開場白、巧妙引導(dǎo)話題、體貼關(guān)心和輕松幽默的技巧運(yùn)用。希望以上案例能夠為大家?guī)硪恍﹩l(fā)和改善聊天的思路。當(dāng)然，每個人的個性和喜好不同，需要根據(jù)自己的情況靈活運(yùn)用。祝大家在探探交友的路上能夠找到自己的幸福。

**Note:** The conversation above is written as a blog post and includes practical examples for successful chatting on the dating app "探探" (Tantan) in Chinese language.

三、營銷談判技巧實(shí)戰(zhàn)案例分享

營銷談判技巧實(shí)戰(zhàn)案例分享

在商業(yè)世界中，營銷談判技巧是每個企業(yè)家和銷售人員都應(yīng)該掌握的重要技能。一次成功的談判可以帶來銷售數(shù)量的增長、業(yè)務(wù)的發(fā)展和市場份額的提升。為了幫助大家更好地理解營銷談判技巧，本文將分享一些實(shí)戰(zhàn)案例，并提供專業(yè)指導(dǎo)。

案例一：與合作伙伴的價格談判

我們的第一個案例涉及與合作伙伴的價格談判。在這種情況下，您需要展示您的產(chǎn)品或服務(wù)的價值，并確保您能夠以合理的價格進(jìn)行交易。以下是一些關(guān)鍵技巧：

• 研究市場：在談判之前，了解市場上類似產(chǎn)品或服務(wù)的價格范圍，并確定您的定價策略。
• 強(qiáng)調(diào)價值：向合作伙伴展示您的產(chǎn)品或服務(wù)相對于競爭對手的獨(dú)特價值，這將有助于您在價格談判中占據(jù)主動地位。
• 靈活應(yīng)對：在價格討論中，要保持靈活性，并考慮提供一些額外的價值，如預(yù)付款折扣或部分免費(fèi)服務(wù)，以獲得更好的交易結(jié)果。

案例二：與客戶的銷售談判

另一個重要的營銷談判案例是與客戶的銷售談判。在這里，您需要能夠說服客戶購買您的產(chǎn)品或服務(wù)，并未您的企業(yè)贏得更多的業(yè)務(wù)。以下是一些建議：

• 了解客戶需求：在談判之前，深入了解客戶的需求和期望，這樣您就可以提供切實(shí)可行的解決方案。
• 定價策略：根據(jù)您的產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特價值和市場需求，制定恰當(dāng)?shù)亩▋r策略。
• 創(chuàng)造緊迫感：通過強(qiáng)調(diào)限時優(yōu)惠或限量銷售，創(chuàng)造客戶的購買緊迫感。
• 解決客戶疑慮：仔細(xì)聽取客戶的疑慮，并提供針對性的解決方案。

案例三：與供應(yīng)商的談判

最后一個案例涉及與供應(yīng)商的談判。在這種情況下，您需要確保以最佳價格和條款從供應(yīng)商那里獲得所需的產(chǎn)品或服務(wù)。以下是一些關(guān)鍵技巧：

• 多樣化供應(yīng)商：與多個供應(yīng)商建立合作關(guān)系，以獲得更多的談判空間。
• 提前籌備：在談判之前，了解市場供應(yīng)商的定價和其他條款，以便您能夠更好地與供應(yīng)商談判。
• 有效溝通：在談判中保持清晰和有效的溝通，明確您的需求并了解供應(yīng)商的限制。
• 靈活協(xié)商：在與供應(yīng)商的談判中，要保持一定的靈活性，并確保雙方都能獲得滿意的結(jié)果。

談判技巧總結(jié)

營銷談判是一門復(fù)雜而重要的藝術(shù)。通過了解市場、強(qiáng)調(diào)價值、了解客戶需求和有效與供應(yīng)商溝通，您可以在談判中取得更好的結(jié)果。記住，談判不僅僅是爭奪價格，還包括創(chuàng)建長期合作關(guān)系和滿足客戶的需求。通過不斷的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，您將能夠從中獲得更多的經(jīng)驗和成功。

四、數(shù)控二維圖形編程實(shí)戰(zhàn)案例解析

在現(xiàn)代制造業(yè)中，數(shù)控技術(shù)的應(yīng)用越來越廣泛，尤其是在二維圖形編程方面。無論是加工復(fù)雜的零部件還是進(jìn)行批量生產(chǎn)，數(shù)控編程都能提供高效、精準(zhǔn)的解決方案。今天，我想和大家分享一些實(shí)際的數(shù)控二維圖形編程案例，希望能夠幫助大家更好地理解這個領(lǐng)域。

數(shù)控編程的基本概念

在深入案例之前，首先，我們需要了解一些基本的數(shù)控編程概念。數(shù)控（Numerical Control）主要是通過計算機(jī)程序控制機(jī)床設(shè)備。在二維圖形編程中，我們主要關(guān)注的是通過G代碼及M代碼來精準(zhǔn)地控制刀具的運(yùn)動路徑和加工順序。

案例一：簡單矩形的編程

讓我們從最基礎(chǔ)的矩形開始。假設(shè)我們需要加工一個長10cm，寬5cm的矩形，G代碼可以如下：

G21 ; 設(shè)置單位為毫米
G90 ; 絕對編程
G0 X0 Y0 ; 刀具移動到起始點(diǎn)
G1 Z-5 F100 ; 刀具下降到加工深度
G1 X100 Y0 F200 ; 加工第一條邊
G1 X100 Y50 ; 加工第二條邊
G1 X0 Y50 ; 加工第三條邊
G1 X0 Y0 ; 加工第四條邊
G0 Z5 ; 刀具抬起
M30 ; 程序結(jié)束

這個簡單的實(shí)例展示了二維圖形編程的基礎(chǔ)，關(guān)鍵在于刀具的移動路徑和切削的順序。在實(shí)際應(yīng)用中，我們需要根據(jù)材料和刀具的不同調(diào)整加工參數(shù)。

案例二：復(fù)雜圖案的編程

接下來，我們來看一個復(fù)雜的圖案，比如花邊設(shè)計。在這種情況下，編程的難度會相對增加，需要更多的G代碼和路徑規(guī)劃。例如：

G21 ; 單位設(shè)置
G90 ; 絕對編程
G0 X0 Y0 ; 起始點(diǎn)
G1 Z-3 F100 ; 下降切割
G1 X20 Y0 ; 第一段
G2 X30 Y10 I10 J0 ; 圓弧切割
G1 X50 Y20 ; 直線切割
G2 X40 Y30 I0 J10 ; 另一個圓弧
G1 X0 Y50 ; 繼續(xù)切割
G0 Z5 ; 抬起刀具
M30 ; 程序結(jié)束

在這個案例中，圓弧切割（G2代碼）是一個重要的技術(shù)點(diǎn)，可以實(shí)現(xiàn)更復(fù)雜的曲線和形狀。掌握這些高級指令，有助于制作出更加精細(xì)的產(chǎn)品。

編程過程中的常見問題

在數(shù)控編程過程中，許多初學(xué)者可能會遇到以下幾個問題：

• 如何確定刀具的切削速度？：切削速度往往取決于材料的性質(zhì)和刀具的類型，需要多加實(shí)踐以找到合適的參數(shù)。
• 如果程序出錯，如何快速修改？：大多數(shù)數(shù)控系統(tǒng)都支持手動修正，可以在機(jī)床控制面板上進(jìn)行調(diào)試。
• 如何提高加工效率？：嘗試使用循環(huán)命令和子程序，來提升編程效率，減少冗余代碼。

總結(jié)與展望

通過以上的案例分析，我們可以看到，數(shù)控二維圖形編程不僅僅是編寫代碼的過程，更是一種對設(shè)計與制造的全面理解。未來，隨著技術(shù)的發(fā)展，數(shù)控編程將會更加智能化、自動化，我們需要不斷學(xué)習(xí)以適應(yīng)新的變化。

希望通過這篇文章，能為大家的數(shù)控編程之路帶來一些啟發(fā)和幫助。如果你有其他問題或想要進(jìn)一步探討的話題，歡迎在評論區(qū)留言，讓我們共同學(xué)習(xí)！

五、設(shè)計營銷案例范文：成功案例實(shí)戰(zhàn)分享

引言

在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中，設(shè)計營銷案例成為了企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的有效手段之一。本文旨在為您提供一份全面且實(shí)用的設(shè)計營銷案例范文模板，幫助您理解并運(yùn)用設(shè)計營銷的核心要素。

一、案例背景

首先，我們需要明確案例的背景和目標(biāo)。例如，一個電子產(chǎn)品公司面臨銷售不佳的挑戰(zhàn)，希望通過設(shè)計營銷來提升產(chǎn)品的知名度和銷量。

二、目標(biāo)受眾

接下來，我們需要確定目標(biāo)受眾。通過對受眾的調(diào)研和分析，我們可以確定目標(biāo)受眾的特征和需求，從而更好地制定設(shè)計營銷策略。比如，我們的目標(biāo)受眾是年輕人群體，他們追求個性化和時尚的產(chǎn)品。

三、策略與創(chuàng)意

在設(shè)計營銷中，策略與創(chuàng)意是關(guān)鍵。我們需要清楚地定義營銷策略，確定核心信息和核心賣點(diǎn)，并通過創(chuàng)意的表達(dá)方式吸引目標(biāo)受眾的注意力。比如，我們可以設(shè)計一款外觀時尚、功能強(qiáng)大的產(chǎn)品，并結(jié)合創(chuàng)意的廣告宣傳來吸引年輕人群體。

四、實(shí)施過程

設(shè)計營銷的實(shí)施過程可以包括多個環(huán)節(jié)，如設(shè)計制作、宣傳推廣、渠道選擇等。在實(shí)施過程中，我們需要注意時間節(jié)點(diǎn)和資源分配，確保整個過程的順利進(jìn)行。

五、結(jié)果與反饋

設(shè)計營銷的結(jié)果與反饋是我們評估成功與否的關(guān)鍵指標(biāo)。通過對銷售數(shù)據(jù)、用戶反饋和市場反應(yīng)的分析，我們可以評估設(shè)計營銷的效果，并進(jìn)行必要的調(diào)整和改進(jìn)。

六、結(jié)論與啟示

最后，我們總結(jié)案例并得出結(jié)論與啟示。例如，通過設(shè)計營銷，該電子產(chǎn)品公司成功提升了產(chǎn)品知名度和銷量，為其他企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示。

結(jié)語

設(shè)計營銷是一項艱巨而重要的任務(wù)，但合理的策略和創(chuàng)意能夠幫助企業(yè)取得成功。通過學(xué)習(xí)和運(yùn)用設(shè)計營銷案例范文模板，我們可以更好地了解設(shè)計營銷的要點(diǎn)和實(shí)施步驟，為企業(yè)的推廣活動提供參考和指導(dǎo)。

謝謝您閱讀這篇文章，希望能夠幫助您在設(shè)計營銷中取得更好的成果！

六、思維導(dǎo)圖商業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例分享

思維導(dǎo)圖商業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例分享

在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，正確的思維和有效的規(guī)劃對于一個企業(yè)的成功至關(guān)重要。思維導(dǎo)圖作為一種直觀且高效的工具，被廣泛運(yùn)用于商業(yè)領(lǐng)域，幫助企業(yè)管理者更好地展現(xiàn)和組織復(fù)雜的想法和信息。本文將通過一些實(shí)際的商業(yè)案例分享，探討如何利用思維導(dǎo)圖進(jìn)行商業(yè)實(shí)戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)和持續(xù)發(fā)展。

首先，讓我們看看一家中型軟件公司如何利用思維導(dǎo)圖進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃和市場推廣。該公司在準(zhǔn)備推出新的項目管理軟件時，團(tuán)隊使用思維導(dǎo)圖對產(chǎn)品功能、用戶需求以及競爭對手進(jìn)行了系統(tǒng)整理和分析。通過思維導(dǎo)圖的清晰展現(xiàn)，團(tuán)隊成員們更好地理解了整體產(chǎn)品架構(gòu)、各項功能的關(guān)聯(lián)性，從而在開發(fā)和推廣過程中更加高效地協(xié)作和溝通。

另外一個案例是一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司如何利用思維導(dǎo)圖進(jìn)行市場營銷策略的制定和執(zhí)行。在制定營銷計劃時，該公司的營銷團(tuán)隊使用思維導(dǎo)圖對市場細(xì)分、目標(biāo)用戶畫像、競爭分析等關(guān)鍵信息進(jìn)行了可視化整理。通過思維導(dǎo)圖的分層展示，營銷團(tuán)隊清晰地了解了市場環(huán)境和定位，為推出精準(zhǔn)營銷活動提供了有力支持。

思維導(dǎo)圖不僅在產(chǎn)品規(guī)劃和市場營銷中具有重要作用，也在團(tuán)隊管理和項目執(zhí)行中發(fā)揮著積極的影響。一家跨國制造企業(yè)采用思維導(dǎo)圖對跨部門項目進(jìn)行管理和協(xié)調(diào)。通過思維導(dǎo)圖的共享和更新，項目團(tuán)隊成員們清晰地了解各自任務(wù)的關(guān)聯(lián)性和進(jìn)度，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，保證項目按時高質(zhì)量完成。

除了在日常工作中的應(yīng)用，思維導(dǎo)圖還在創(chuàng)新和策略決策中扮演著重要角色。一家知名咨詢公司在開展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域探索時，使用思維導(dǎo)圖對市場趨勢、技術(shù)發(fā)展、競爭格局等方面進(jìn)行了系統(tǒng)梳理和分析。通過思維導(dǎo)圖的邏輯結(jié)構(gòu)和信息連接，公司決策者們更加清晰地把握了行業(yè)動態(tài)和商機(jī)，制定出更加具有前瞻性的發(fā)展戰(zhàn)略。

總結(jié)

思維導(dǎo)圖作為一種可視化的思維工具，不僅能夠幫助企業(yè)管理者更好地理清思路、規(guī)劃項目，還能夠提升團(tuán)隊的協(xié)作效率、提高工作的執(zhí)行效果。通過思維導(dǎo)圖的應(yīng)用，企業(yè)可以更加系統(tǒng)化地分析和解決問題，更加靈活地應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，更加高效地推動企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。

希望通過本文所分享的思維導(dǎo)圖商業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例，讀者們能夠更好地了解思維導(dǎo)圖的應(yīng)用場景和方法，從而在實(shí)際工作中加以運(yùn)用，取得更加出色的成就。讓我們共同探討和分享思維導(dǎo)圖在商業(yè)領(lǐng)域的更多實(shí)踐經(jīng)驗，共同促進(jìn)企業(yè)管理水平和商業(yè)價值的持續(xù)提升。

七、小程序裂變引流實(shí)戰(zhàn)案例分享

在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境中，如何有效地獲取新客戶并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長,一直是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)問題。小程序作為一種新興的營銷工具,憑借其低成本、高轉(zhuǎn)化的特點(diǎn),正在逐步成為企業(yè)進(jìn)行裂變引流的首選方式。那么,如何通過小程序?qū)崿F(xiàn)有效的裂變引流呢?讓我們一起來看看幾個成功的案例。

案例一:某服裝品牌的小程序裂變引流實(shí)踐

某服裝品牌在開發(fā)小程序時,就將裂變引流作為重點(diǎn)功能之一進(jìn)行設(shè)計。他們在小程序中設(shè)置了一個"邀請好友"的入口,用戶只需分享小程序給身邊的朋友,就能獲得相應(yīng)的獎勵,如優(yōu)惠券、積分等。同時,被邀請的好友也能獲得相同的優(yōu)惠。

通過這種方式,品牌不僅提高了小程序的活躍度,也帶動了更多的新用戶加入。數(shù)據(jù)顯示,僅通過這一裂變功能,該品牌的新增用戶數(shù)就提高了30%。

案例二:某教育機(jī)構(gòu)的小程序裂變引流實(shí)踐

某教育機(jī)構(gòu)在開發(fā)小程序時,也將裂變引流作為重點(diǎn)功能。他們在小程序中設(shè)置了一個"邀請好友"的入口,用戶只需分享小程序給身邊的朋友,就能獲得相應(yīng)的獎勵,如免費(fèi)課程、積分等。同時,被邀請的好友也能獲得相同的優(yōu)惠。

通過這種方式,教育機(jī)構(gòu)不僅提高了小程序的活躍度,也帶動了更多的新用戶加入。數(shù)據(jù)顯示,僅通過這一裂變功能,該教育機(jī)構(gòu)的新增用戶數(shù)就提高了40%。

案例三:某電商平臺的小程序裂變引流實(shí)踐

某電商平臺在開發(fā)小程序時,也將裂變引流作為重點(diǎn)功能。他們在小程序中設(shè)置了一個"邀請好友"的入口,用戶只需分享小程序給身邊的朋友,就能獲得相應(yīng)的獎勵,如優(yōu)惠券、積分等。同時,被邀請的好友也能獲得相同的優(yōu)惠。

通過這種方式,電商平臺不僅提高了小程序的活躍度,也帶動了更多的新用戶加入。數(shù)據(jù)顯示,僅通過這一裂變功能,該電商平臺的新增用戶數(shù)就提高了50%。

通過以上幾個案例,我們可以看到,小程序裂變引流已經(jīng)成為企業(yè)獲取新客戶的有效手段。無論是服裝品牌、教育機(jī)構(gòu)還是電商平臺,只要能夠設(shè)計出吸引人的裂變機(jī)制,就能夠有效地提高小程序的活躍度和新用戶的獲取。希望這些案例能給您一些啟發(fā),祝您的小程序裂變引流之路越走越順利!

八、遵義飯店裝修攻略：實(shí)戰(zhàn)案例分享

1. 案例背景

遵義市位于中國貴州省中部地區(qū)，是一個具有悠久歷史和豐富文化的城市。近年來，飯店業(yè)在遵義市發(fā)展迅速，飯店裝修成為吸引顧客和提升競爭力的重要手段。

本案例的背景是一家位于遵義市中心的豪華飯店，希望進(jìn)行全面的裝修升級，以提升顧客體驗、增加市場份額。

2. 目標(biāo)與策略

通過這次裝修，飯店的目標(biāo)是打造一個獨(dú)特、舒適、高品質(zhì)的環(huán)境，為顧客提供愉快的就餐和入住體驗。

為實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，飯店制定了以下策略：

• 提升裝修風(fēng)格：整體以現(xiàn)代奢華為主題，融入當(dāng)?shù)匚幕兀瑺I造獨(dú)特的氛圍。
• 提高空間利用率：通過布局調(diào)整和合理規(guī)劃，充分利用每個區(qū)域的空間，提供更多功能性區(qū)域。
• 提升設(shè)施服務(wù)水平：優(yōu)化飯店設(shè)施，更新設(shè)備，提供更加便捷和高效的服務(wù)。
• 注重細(xì)節(jié)和質(zhì)量：搭配高品質(zhì)的裝修材料和家具，精心打造每個細(xì)節(jié)，提升整體品質(zhì)感。

3. 設(shè)計方案

針對飯店裝修，設(shè)計師提出了以下方案：

• 大堂區(qū)：通過選用優(yōu)質(zhì)大理石、金屬材質(zhì)和玻璃等裝飾材料，營造高級、典雅的氛圍。設(shè)計了一個獨(dú)特的接待臺和休息區(qū)，使顧客感受到賓至如歸的溫馨感。
• 客房區(qū)：通過布置溫馨舒適的床鋪、選用柔軟舒適的家具和床上用品，以及精心設(shè)計的照明效果，打造一個寧靜、舒適的休息空間。
• 餐廳區(qū)：將現(xiàn)代元素與當(dāng)?shù)匚幕嘟Y(jié)合，設(shè)計出極具特色的用餐空間。采用寬敞明亮的布局、高品質(zhì)的餐具和家具，為顧客營造獨(dú)特的用餐氛圍。
• 休閑區(qū)：設(shè)計一個舒適、多功能的休閑區(qū)，提供各種娛樂設(shè)施，如桌球、游泳池和健身房等，讓顧客在放松身心的同時也能享受到豐富的娛樂活動。

4. 施工過程

飯店裝修的施工過程主要包括以下幾個步驟：

• 確定設(shè)計方案：與設(shè)計團(tuán)隊溝通，選擇最合適的裝修方案。
• 材料采購：根據(jù)設(shè)計方案，選購裝修所需的各種材料。
• 拆除和清理：將舊的裝修材料和設(shè)備清除，清理施工區(qū)域。
• 施工工藝：根據(jù)設(shè)計方案進(jìn)行各項施工工藝，包括水電改造、瓦工、木工等。
• 裝飾裝修：進(jìn)行墻面、地面、天花板的精細(xì)施工和裝飾，安裝燈具、家具等。
• 設(shè)備安裝：安裝飯店所需的各種設(shè)備和家具。
• 驗收和修改：對裝修效果進(jìn)行驗收，如有需求進(jìn)行修改。

5. 預(yù)算和效益

飯店裝修的預(yù)算大致為XXX萬元，其中包括設(shè)計費(fèi)、材料費(fèi)、施工費(fèi)等各項支出。通過裝修升級后，飯店預(yù)計可以提升顧客滿意度和消費(fèi)額，進(jìn)而增加市場份額和盈利能力。

6. 結(jié)語

通過遵義飯店裝修案例的分享，我們可以看到一個成功的飯店裝修需要合理的策略與設(shè)計方案，并經(jīng)過精心的施工過程來實(shí)現(xiàn)。裝修不僅僅是美化環(huán)境，更是提升顧客體驗和市場競爭力的一種重要手段。希望本案例對飯店裝修有所啟發(fā)，感謝您的閱讀。

九、小程序高效推廣實(shí)戰(zhàn)案例分享

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，小程序作為一種全新的輕應(yīng)用形式，正在逐步成為企業(yè)和個人進(jìn)行線上推廣的重要渠道。相比于傳統(tǒng)的移動應(yīng)用程序，小程序具有體積小、加載快、使用便捷等優(yōu)勢,能夠為用戶帶來更加流暢的使用體驗。那么,如何通過小程序?qū)崿F(xiàn)高效的推廣呢?下面就讓我們一起來分享幾個成功的小程序推廣案例。

案例一:某服裝品牌的小程序推廣

背景:某服裝品牌希望通過小程序來提升品牌知名度,同時增加線上銷售業(yè)績。

策略:該品牌在小程序中設(shè)置了豐富的商品展示、在線客服、會員積分等功能,并通過線上線下的多渠道推廣,如在實(shí)體店張貼二維碼、在社交媒體發(fā)布推廣文章等,吸引消費(fèi)者關(guān)注和使用。

效果:經(jīng)過3個月的推廣,該品牌的小程序累計用戶數(shù)超過50萬,月活躍用戶達(dá)到20萬,線上銷售額同比增長了35%。

案例二:某餐飲品牌的小程序推廣

背景:某餐飲品牌希望通過小程序提升顧客的點(diǎn)餐體驗,同時增加線上訂單量。

策略:該品牌在小程序中設(shè)置了在線點(diǎn)餐、優(yōu)惠券領(lǐng)取、會員積分等功能,并通過線下門店的二維碼推廣、線上社交媒體的內(nèi)容營銷等方式,吸引顧客關(guān)注和使用。

效果:經(jīng)過半年的推廣,該品牌的小程序累計用戶數(shù)超過80萬,月活躍用戶達(dá)到40萬,線上訂單量占總訂單量的60%。

案例三:某教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的小程序推廣

背景:某教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)希望通過小程序提升學(xué)員的學(xué)習(xí)體驗,同時增加線上課程的銷售。

策略:該機(jī)構(gòu)在小程序中設(shè)置了在線課程預(yù)約、學(xué)習(xí)資料下載、在線答疑等功能,并通過線下宣傳海報、線上社交媒體的內(nèi)容推廣等方式,吸引學(xué)員關(guān)注和使用。

效果:經(jīng)過1年的推廣,該機(jī)構(gòu)的小程序累計用戶數(shù)超過100萬,月活躍用戶達(dá)到60萬,線上課程銷售額占總銷售額的75%。

通過以上3個成功案例,我們可以看到小程序推廣已經(jīng)成為企業(yè)和個人進(jìn)行線上推廣的重要手段。無論是提升品牌知名度、增加線上銷售,還是提升用戶體驗,小程序都能發(fā)揮重要作用。希望這些案例能為您的小程序推廣提供一些參考和啟發(fā)。感謝您的閱讀,祝您的小程序推廣取得圓滿成功!

十、浙江良好禮儀服務(wù)案例分享

浙江良好禮儀服務(wù)案例分享

在如今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，良好的禮儀服務(wù)舉足輕重。如何在商務(wù)場合中準(zhǔn)確無誤地展現(xiàn)出專業(yè)和尊重，對浙江地區(qū)的企業(yè)來說是一個日益重要的挑戰(zhàn)。

成功案例分享

今天，我們將為大家分享一些成功的浙江良好禮儀服務(wù)案例。這些案例不僅體現(xiàn)了企業(yè)的專業(yè)形象，也增強(qiáng)了與客戶和合作伙伴之間的良好關(guān)系。

案例一： 禮儀服務(wù)在國際會議上的應(yīng)用

某大型國際會議在杭州舉行，涵蓋了全球各個行業(yè)的代表。作為浙江本地的主辦方，我們的任務(wù)是為會議的參與者提供專業(yè)而周到的禮儀服務(wù)。

我們派出了一支經(jīng)驗豐富的禮儀團(tuán)隊，他們在會場入口迎接嘉賓，并提供個人化的禮儀服務(wù)。他們穿戴得體，行為得體，以最好的形象代表了浙江企業(yè)的形象。

除了會場內(nèi)外的禮儀服務(wù)，我們還積極參與會議的組織工作，確保流程的順利進(jìn)行。通過我們的協(xié)助，會議取得了圓滿成功，并得到了來自全球代表的高度評價。

案例二： 商務(wù)接待禮儀服務(wù)

一家外國企業(yè)派出了高層代表團(tuán)來浙江進(jìn)行商務(wù)洽談。我們受雇擔(dān)任商務(wù)接待禮儀團(tuán)隊，確保對方在浙江的行程愉快、順利。

我們?yōu)榇韴F(tuán)安排了細(xì)致周到的行程，包括接機(jī)、酒店預(yù)訂、用餐安排等。我們的禮儀人員不僅能夠提供準(zhǔn)確的地理信息和文化知識，還能夠靈活應(yīng)對突發(fā)狀況。

在商務(wù)洽談期間，我們的禮儀人員充分展現(xiàn)了專業(yè)和親切的形象。他們熟悉商務(wù)禮儀，能夠準(zhǔn)確傳遞對方的需求和意見，使得雙方的交流更加順暢。

案例三： 禮儀培訓(xùn)服務(wù)

一家浙江企業(yè)意識到員工的禮儀水平對于企業(yè)形象的重要性，并希望提升員工的禮儀素養(yǎng)。我們?yōu)樵撈髽I(yè)提供了禮儀培訓(xùn)服務(wù)。

我們根據(jù)企業(yè)的需求量身定制了培訓(xùn)課程，主要涵蓋了商務(wù)禮儀、社交禮儀等方面。我們邀請了專業(yè)的禮儀師擔(dān)任講師，通過理論知識和實(shí)踐操作相結(jié)合的方式，提高了員工的禮儀技巧。

培訓(xùn)結(jié)束后，我們還進(jìn)行了一對一的跟蹤輔導(dǎo)，確保員工能夠正確運(yùn)用所學(xué)禮儀知識。這家企業(yè)的員工在服務(wù)客戶時展現(xiàn)出專業(yè)且熱情禮貌的形象，贏得了客戶的贊許。

結(jié)語

以上是三個浙江地區(qū)的成功禮儀服務(wù)案例分享。通過這些案例，我們可以看到良好的禮儀服務(wù)在商業(yè)活動中的重要性，以及對于企業(yè)形象和客戶關(guān)系的積極影響。

作為專業(yè)的禮儀服務(wù)提供商，我們深知如何根據(jù)企業(yè)的需求，為其量身定制適合的禮儀服務(wù)方案。我們的團(tuán)隊經(jīng)驗豐富、服務(wù)周到，將以最佳形象代表您的企業(yè)。

如果您需要浙江地區(qū)的禮儀服務(wù)，可隨時與我們聯(lián)系。我們期待為您提供專業(yè)、個性化的禮儀服務(wù)，幫助您在商業(yè)場合中取得更大的成功。