一、跑業(yè)務(wù)剛開始要怎么跑 跑業(yè)務(wù)如何找客戶？

一、跑業(yè)務(wù)如何找客戶

1、全面掌握產(chǎn)品屬性是最基本的

作為新業(yè)務(wù)員不要急于出去找客戶，首先也是最基本的應(yīng)該是把準(zhǔn)備推銷的產(chǎn)品的屬性全面的了解清楚，有關(guān)于產(chǎn)品的任何方面、任何信息都有了解。同時(shí)還要對(duì)公司的工作流程有一個(gè)熟悉過程，了解公司的銷售和運(yùn)作體系。掌握了這些，才能向客戶很好地推介公司的產(chǎn)品，在營銷過程中遇到相關(guān)問題才知道如何解決，不至于手忙腳亂，影響客戶對(duì)公司的信心。所以說，磨刀不誤砍柴工，做好了全面的準(zhǔn)備再去找客戶，結(jié)果肯定不一樣。

2、多渠道尋找目標(biāo)客戶

找客戶，絕對(duì)不是毫無目的地瞎找，我們要找的應(yīng)該是目標(biāo)客戶，當(dāng)然，也需要我們做好提前準(zhǔn)備工作，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行認(rèn)真地定位。我們的產(chǎn)品適合什么樣的人群、對(duì)什么樣的企業(yè)有用處、現(xiàn)在有什么人對(duì)我們的產(chǎn)品有興趣等，結(jié)合這些思考，大致圈定客戶范圍。然后通過互聯(lián)網(wǎng)、黃頁對(duì)目標(biāo)客戶的信息進(jìn)行初步掌握，再準(zhǔn)備下一步營銷計(jì)劃。

3、利用自己的人脈找客戶

這里有兩層意思，就是在目標(biāo)客戶和產(chǎn)品適用對(duì)象非常廣的情況，我們作為新的業(yè)務(wù)員，要想快速取得成績，可以從自己的人脈著手，畢竟有各種各樣的聯(lián)系，可以先向他們推銷一下產(chǎn)品，取得一定的發(fā)展，給自己接下來的發(fā)展增加一些信心。另一個(gè)意思是借助朋友的關(guān)系，與自己定位的目標(biāo)客戶搭上關(guān)系，再展開營銷。

4、關(guān)系少就用笨辦法

如果你的人脈關(guān)系少，只能靠你自己的一點(diǎn)點(diǎn)堅(jiān)持努力了。定位了目標(biāo)客戶以后，就要一次次地向客戶介紹，一遍遍地講解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，一個(gè)個(gè)的客戶多次接洽，只有堅(jiān)持下來，才能和真正有需求的客戶達(dá)成合作，找到目標(biāo)客戶。

5、通過你的競爭對(duì)手找客戶

如果你夠聰明，那么一定會(huì)想到這一點(diǎn)。把競爭對(duì)手的客戶搶過來，不僅發(fā)展了自己產(chǎn)品的客戶，還打擊了競爭對(duì)手的銷售，這樣的銷售才算完美。競爭對(duì)手的客戶已經(jīng)對(duì)同類產(chǎn)品有了較為熟悉的認(rèn)識(shí)，營銷起來也比較容易。在搶奪客戶的時(shí)候，一定要注意，應(yīng)該用合法、合規(guī)的方法合理去找客戶。

6、用你的客戶去找客戶

新業(yè)務(wù)員發(fā)展的客戶必定是對(duì)產(chǎn)品有真正需求的人，一定要做好相關(guān)服務(wù)，讓客戶對(duì)你、對(duì)你的產(chǎn)品有良好的信任。這個(gè)客戶就是你的人脈，借助客戶的資源，可以試著讓他給你介紹一些有需求、有意向的客戶，也可以通過客戶的產(chǎn)品使用，通過他的口碑把自己的產(chǎn)品宣傳出去。

7、用你的真誠去找客戶

無論你是新業(yè)務(wù)員還是老業(yè)務(wù)員，在推銷過程中一定要用真誠地態(tài)度去對(duì)待每一個(gè)客戶，主動(dòng)為客戶著想，以客戶的需求為工作重心，并且一定要做好售前、售中、售后的全程服務(wù)，讓客戶認(rèn)可你的工作，和你做朋友，你才會(huì)從新業(yè)務(wù)員逐步成長為成功的業(yè)務(wù)員。

二、注意事項(xiàng)

1、會(huì)哭的孩子有奶吃

很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報(bào)了價(jià)就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實(shí)你應(yīng)該不斷的問他，你那個(gè)單什么時(shí)候下呀，不斷的問他，直到有結(jié)果為止，其實(shí)，采購就是等我們問他呢，就像孩子不哭，我們?cè)趺粗浪I了呢？

2、應(yīng)該釣魚，不是撒網(wǎng)

跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時(shí)，難道我們會(huì)同時(shí)追幾個(gè)女孩子，然后在博他有一個(gè)成嗎？我們往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè)，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的，我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額，我們?cè)俎D(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它，就像釣魚一樣，看準(zhǔn)大的，一條一條的釣，很舒服。

3、膽大、心細(xì)、臉皮厚

我們年輕的時(shí)候，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是：膽大、心細(xì)、臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。

4、談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要

我們?cè)诤筒少徚奶斓臅r(shí)候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說沒話題，其實(shí)我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會(huì)很親近，在許多天后，我們往往會(huì)忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購也一樣，價(jià)格我們會(huì)有報(bào)價(jià)單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他，交期我們會(huì)蓋章簽名回傳給他，所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他感興趣的問題最好。

5、一定要有個(gè)試用期

一個(gè)客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣，發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長，到真正結(jié)婚了，就要認(rèn)認(rèn)真真的過日子了。我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的，我們都應(yīng)該給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們，互相考察一下信用，服務(wù)等等。

6、做業(yè)務(wù)不要愛面子

業(yè)務(wù)做下來了，到收款的時(shí)候，很多人會(huì)想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了，其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說**先生，你星期三安排貨款給我，我那天下午去拿，他有時(shí)會(huì)說那天不行，那我就說，那就星期二咯，他往往就說星期三行了。

二、如何跑工廠業(yè)務(wù)？

簡單,勤快,本廠就需要.

過去一說,我是某公司的,做畫冊(cè),標(biāo)簽的,留個(gè)名片,走人.

過一段時(shí)間回訪一下,有百分之八十都能成交.

三、如何跑工地業(yè)務(wù)？

跑工地業(yè)務(wù)主要注意以下幾點(diǎn)，

1，需要有不怕苦，不怕累的精神，要多到工地去了解工地的實(shí)際情況。

2，要了解工地真正的需求。使得我們的產(chǎn)品能真正的用到工地。

3，一定要處理好工與工地采購之間的關(guān)系。

四、吊裝如何跑業(yè)務(wù)？

以吊裝裝備為核心進(jìn)行的新業(yè)務(wù)開展。吊裝公司裝備主要是運(yùn)輸車輛、起重機(jī)以及專用裝備。比如運(yùn)輸車輛，既可以運(yùn)輸設(shè)備，也可以運(yùn)輸散伙或者物料，所以一些吊裝企業(yè)當(dāng)?shù)跹b業(yè)務(wù)訂單較少的時(shí)候，就會(huì)變身為物流公司。再比如說隨車吊，既可以吊裝設(shè)備，也可以拖行車輛，所以有些吊裝公司就開展了道路救援業(yè)務(wù)。這些都屬于以裝備為核心拓展的新業(yè)務(wù)。

以人力資源為核心開展的新業(yè)務(wù)。吊裝公司的人員包括搬運(yùn)工、設(shè)備管理人員、駕駛員等等。以蘇州吊裝公司來說，主要是從事設(shè)備的吊裝，這樣就需要一批對(duì)于設(shè)備較為熟悉的技術(shù)人員，在對(duì)這些技術(shù)人員培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，他們對(duì)于設(shè)備更加熟悉和了解。所以，以設(shè)備管理人員為基礎(chǔ)，蘇州吊裝公司開展了設(shè)備的拆卸、保養(yǎng)和調(diào)試業(yè)務(wù)。

五、如何跑瓷磚業(yè)務(wù)？

1. 了解市場需求：要想做好瓷磚業(yè)務(wù)，首先要熟悉市場，了解市場需求，以便挑選出適合客戶需求的瓷磚產(chǎn)品；

2. 搜集資料：搜集有關(guān)瓷磚的資料，包括瓷磚的種類、質(zhì)量、價(jià)格等，以便給客戶提供更為專業(yè)的服務(wù)；

3. 制定售后服務(wù)：針對(duì)瓷磚的使用，制定完善的售后服務(wù)，以確保客戶購買的產(chǎn)品能達(dá)到最佳使用效果；

4. 開展促銷活動(dòng)：及時(shí)開展促銷活動(dòng)，豐富產(chǎn)品種類，擴(kuò)大市場份額；

5. 關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量：不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，確保客戶購買的產(chǎn)品能夠獲得滿意的效果；

6. 加強(qiáng)市場推廣：運(yùn)用各種渠道加強(qiáng)市場推廣，提高瓷磚的知名度，拓寬客戶群，促進(jìn)銷售。

六、如何跑茶葉業(yè)務(wù)？

跑茶葉業(yè)務(wù)的步驟主要有：

1. 選擇一家合適的茶葉公司；

2. 熟悉相關(guān)規(guī)章制度；

3. 分析市場情況、把握客戶群體和銷量；

4. 準(zhǔn)備貨源；

5. 搭建和維護(hù)網(wǎng)上商店；

6. 進(jìn)行相關(guān)促銷活動(dòng)

7. 不斷根據(jù)市場變化調(diào)整經(jīng)營策略。

七、門窗如何跑業(yè)務(wù)？

答：門窗如何跑業(yè)務(wù)的問題回答：

1，留心所在地周圍的樓盤用地信息，記錄相應(yīng)的發(fā)展商，以后不斷跟進(jìn)拜訪。

2、聯(lián)絡(luò)親朋好友，拜訪開發(fā)商，一般到副總、成本部經(jīng)理、工程部經(jīng)理級(jí)別即可。

3、與建筑總包方建立長期合作關(guān)系，不少門窗項(xiàng)目是從總包里分包出來。

4、與各建筑材料供應(yīng)商建立良好關(guān)系，比如：五金、玻璃、密封膠、型材、水暖、制冷、石材等等，大家共享項(xiàng)目信息。做銷售業(yè)務(wù)，要手腳勤快，臉皮厚，人家不理你，你不斷去找他，沒有項(xiàng)目也混個(gè)臉熟，項(xiàng)目就是這么慢慢跑來的。

八、跑業(yè)務(wù)如何起步？

你好，1.確定你的業(yè)務(wù)類型：在開始跑業(yè)務(wù)之前，你需要明確自己要做什么，要提供什么樣的服務(wù)或產(chǎn)品。你需要了解市場需求、競爭對(duì)手和你的目標(biāo)客戶群體。

2.制定商業(yè)計(jì)劃：制定一個(gè)清晰的商業(yè)計(jì)劃是非常重要的。這將有助于你了解市場、預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)、制定財(cái)務(wù)預(yù)算以及確定你的目標(biāo)客戶。

3.確定你的品牌：你需要確定一個(gè)有吸引力的品牌名稱和標(biāo)志，使你的業(yè)務(wù)易于識(shí)別。你需要確保你的品牌與你的業(yè)務(wù)理念和價(jià)值觀相符。

4.建立你的業(yè)務(wù)網(wǎng)站：在現(xiàn)代社會(huì)中，一個(gè)有效的業(yè)務(wù)網(wǎng)站是必不可少的。你需要確保你的網(wǎng)站易于使用、可靠、安全，并且能夠提供你的服務(wù)和產(chǎn)品。

5.尋找客戶：你需要尋找你的目標(biāo)客戶并與他們建立聯(lián)系。你可以使用社交媒體、廣告、口碑營銷等方式來擴(kuò)大你的客戶群體。

6.保持良好的客戶服務(wù)：一旦你開始吸引客戶，就需要確保他們得到優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。你需要回應(yīng)他們的問題和反饋，并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。

7.不斷發(fā)展和改進(jìn)：不斷發(fā)展和改進(jìn)你的業(yè)務(wù)，以滿足客戶需求和市場變化。你需要保持靈活性和創(chuàng)新性，以確保你的業(yè)務(wù)始終保持競爭優(yōu)勢。

九、如何跑輪胎業(yè)務(wù)？

輪胎屬于汽車消耗品，可以去各4s店推銷，和4s店達(dá)成返點(diǎn)協(xié)議，也可以找人做代理，開專業(yè)輪胎銷售店，并提供相應(yīng)的福利給銷費(fèi)者。

還可以通過網(wǎng)店形式或各汽修店銷售等

十、醫(yī)藥如何跑業(yè)務(wù)？

鋪貨、走量、連鎖。

做藥品銷售，不管你是大廠家還是小廠家，是普藥還是中成藥等等甚至是醫(yī)療器械。首先就是鋪貨。只有藥店、診所、衛(wèi)生所有你的產(chǎn)品了，消費(fèi)者才會(huì)買到。跑藥品業(yè)務(wù)首先要了解各醫(yī)院的用藥情況，什么藥物是當(dāng)前急需的，什么病是那個(gè)季節(jié)多出現(xiàn)的，用那些藥物治療效果好，了解了市場，有了目標(biāo)在去找接收方，只有了解了需求你才能更好的開展業(yè)務(wù)，隨時(shí)把自己的有效證件帶在身邊，只要需求方要馬上簽定合同。

連鎖藥店的藥品是總部提供，各個(gè)藥店只負(fù)責(zé)銷售，這時(shí)候你要提高銷量就需要去在連鎖覆蓋的地方做好大量的宣傳，甚至是周圍診所、醫(yī)院、藥店的自己產(chǎn)品的走量都跟他密切相關(guān)。