一、如何分析銷售數(shù)據(jù)？

分析銷售數(shù)據(jù)是一個(gè)關(guān)鍵的商業(yè)活動(dòng)。以下是一些分析銷售數(shù)據(jù)的步驟：

1. 收集數(shù)據(jù)：收集有關(guān)產(chǎn)品銷售和營(yíng)收的數(shù)據(jù)，包括銷售額、數(shù)量、價(jià)格、地區(qū)等方面。

2. 分類和篩選數(shù)據(jù)：將數(shù)據(jù)按特定分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分組，并篩選出最重要的數(shù)據(jù)。例如，可以按照產(chǎn)品類型、訂單時(shí)間或客戶地理位置來分類和篩選數(shù)據(jù)。

3. 數(shù)據(jù)可視化：將所選數(shù)據(jù)以圖表的形式呈現(xiàn)出來，這樣可以更清楚地觀察到趨勢(shì)、模式和規(guī)律。

4. 比較結(jié)果：將不同時(shí)間段或不同產(chǎn)品的結(jié)果進(jìn)行比較，可以發(fā)現(xiàn)一些關(guān)鍵性的趨勢(shì)或變化。

5. 找到關(guān)鍵因素：通過對(duì)比與其他因素的相關(guān)性，可以找到對(duì)銷售業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響的關(guān)鍵因素，例如產(chǎn)品規(guī)格、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等。

6. 提出建議：基于上述分析結(jié)果提出有針對(duì)性的建議和改進(jìn)措施，幫助企業(yè)更好地優(yōu)化產(chǎn)品和市場(chǎng)策略。

綜上所述，在分析銷售數(shù)據(jù)時(shí)需要充分利用指標(biāo)工具和分析技巧，并結(jié)合實(shí)際情況，制定相應(yīng)的解決方案來提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。

二、銷售財(cái)務(wù)分析哪些數(shù)據(jù)？

企業(yè)財(cái)務(wù)分析銷售方面的數(shù)據(jù)一般圍繞銷售對(duì)企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)的影響來進(jìn)行的，主要將銷售量，銷售價(jià)格，單位產(chǎn)品銷售成本與年度計(jì)劃進(jìn)行對(duì)比分析，計(jì)算各因素變化對(duì)目標(biāo)利潤(rùn)的影響，以便鞏固已取得的經(jīng)營(yíng)成果，找出影響目標(biāo)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)，采取措施，保證完成和超額完成目標(biāo)利潤(rùn)。

三、年中銷售數(shù)據(jù)怎么分析？

銷售的數(shù)據(jù)分析可以看波浪線，如果要是一個(gè)季度的波浪線比較低，那就說明這個(gè)月的銷售額度并沒有完成。

如果在一段時(shí)間內(nèi)呈上升的趨勢(shì)，這一段就就說明是盈利階段，是銷售比較提高的階段

四、如何分析銷售數(shù)據(jù)？

如何分析銷售數(shù)據(jù)？其實(shí)，無論是銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，還是銷售業(yè)務(wù)骨干，到了做銷售數(shù)據(jù)分析、總結(jié)和報(bào)告時(shí)，都懂得用數(shù)據(jù)以及通過數(shù)據(jù)得出的核心分析來說話。而相比文字內(nèi)容，用數(shù)據(jù)可視化圖表來呈現(xiàn)則更直觀和有說服力，讓領(lǐng)導(dǎo)能一目了然地知道各種銷售情況。下面，本回答就分享一個(gè)銷售數(shù)據(jù)分析案例，能幫你掌握一些銷售數(shù)據(jù)分析的方法，以及如何快速制作出相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)圖表。可以直接套用。

本案例中銷售數(shù)據(jù)記錄和分析的工具，用的是 SeaTable ，它是一款新型的在線協(xié)同表格和信息管理工具，功能比較豐富。其中在數(shù)據(jù)可視化方面，有基礎(chǔ)的統(tǒng)計(jì)功能，也有地圖、圖庫(kù)、日歷、時(shí)間線、看板等插件，更有內(nèi)置 BI 能力的“高級(jí)統(tǒng)計(jì)”插件，全部免費(fèi)使用。圖表可以導(dǎo)出為圖片。本回答就是用“高級(jí)統(tǒng)計(jì)”來對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行可視化分析。比較實(shí)用。部分效果圖如下：

基本表格介紹

為便于后續(xù)演示，我們對(duì)數(shù)據(jù)做了簡(jiǎn)化和脫敏處理（支持導(dǎo)入導(dǎo)出 Excel 等文件并轉(zhuǎn)換為合適的列類型）。這里簡(jiǎn)單介紹下兩個(gè)基本的子表，您可以根據(jù)需求自行改動(dòng)。

客戶信息表

在客戶信息表中，我們可以記錄每個(gè)客戶的信息，還可以根據(jù)銷售進(jìn)展標(biāo)注狀態(tài)，以作明顯區(qū)分且方便后續(xù)統(tǒng)計(jì)。

在客戶信息表中主要有如下列：

• 客戶狀態(tài)：用單選列，可以分為已成交、跟進(jìn)中、低頻跟進(jìn)、停止跟進(jìn)等。
• 需求情況：長(zhǎng)文本列，記錄客戶的詳細(xì)需求。
• 銷售負(fù)責(zé)人：協(xié)作人列，雙擊單元格就可以選擇一個(gè)或多個(gè)共享用戶。
• 創(chuàng)建時(shí)間：創(chuàng)建時(shí)間列，新增一行時(shí)，自動(dòng)記錄當(dāng)前行創(chuàng)建時(shí)間，可以用于對(duì)時(shí)間的篩選。
• 銷售數(shù)據(jù)：鏈接其他記錄列，用于鏈接其他子表的關(guān)聯(lián)記錄。

銷售成單記錄

此表用于記錄銷售訂單的數(shù)據(jù)，也是數(shù)據(jù)分析的主要部分，主要包括如下列：

• 付款日期：用日期列，用于記錄客戶付費(fèi)購(gòu)買的日期。
• 付費(fèi)類型：?jiǎn)芜x列，用于記錄是屬于初次購(gòu)買還是復(fù)購(gòu)，又或是一次性購(gòu)買。
• 聯(lián)系人姓名：鏈接公式列，因?yàn)橐呀?jīng)通過鏈接列鏈接到客戶信息表，所以直接將對(duì)應(yīng)的聯(lián)系人引用過來。
• 創(chuàng)建者：創(chuàng)建者列，用于自動(dòng)記錄該行的創(chuàng)建人是誰(shuí)，如果數(shù)據(jù)有誤時(shí)，可以找到對(duì)應(yīng)的人進(jìn)行處理。

銷售數(shù)據(jù)分析方法

對(duì)于上面的銷售數(shù)據(jù)，我們可以對(duì)銷售額的構(gòu)成、變化情況進(jìn)行分析，也可以對(duì)銷售的過程進(jìn)行分析。

對(duì)銷售額進(jìn)行分析

• 按時(shí)間維度
• 對(duì)銷售額按月度匯總，制作柱狀圖，了解月度銷售額變化情況
• 對(duì)銷售額按季度匯總，制作環(huán)形圖，了解銷售額各季度占比
• 2021/2022 兩年的月收入/季度收入對(duì)比，制作時(shí)間對(duì)比圖，了解收入增長(zhǎng)情況
• 各季度收入透視，使用數(shù)據(jù)透視圖，對(duì)各季度的銷售額可以方便地總覽
• 按產(chǎn)品維度
• 兩個(gè)產(chǎn)品銷售額對(duì)比：可以根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況，及時(shí)調(diào)整研發(fā)和銷售重點(diǎn)
• 按銷售人員維度
• 2022 年銷售人員業(yè)績(jī)對(duì)比：使用條形圖，查看本年銷售人員的業(yè)績(jī)對(duì)比，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
• 按付費(fèi)類型
• 對(duì)某一個(gè)產(chǎn)品按照 新增購(gòu)買/復(fù)購(gòu)/一次性費(fèi)用 等付費(fèi)類型對(duì)成交金額進(jìn)行分析，了解收入構(gòu)成，并預(yù)測(cè) 2023 年?duì)I收

對(duì)某一產(chǎn)品的銷售過程進(jìn)行分析

• 成單率分析
• 分析成單客戶在意向客戶中的占比，了解成單率，并制作環(huán)形圖
• 按時(shí)間維度
• 對(duì)銷售線索和成單數(shù)量按月度匯總，制作柱狀圖，了解銷售線索和成單數(shù)量的變化情況

銷售數(shù)據(jù)分析可視化圖表

我們先對(duì)公司的銷售額的構(gòu)成、變化情況來進(jìn)行分析。

用柱狀圖對(duì)銷售額按月度匯總

當(dāng)我們想要查看月度銷售額情況時(shí)，可以使用柱狀圖來查看。

比如 2022 年銷售額月度匯總，視圖選擇之前增加的“2022”視圖（里面都是 2022 年的銷售數(shù)據(jù)），分組選擇對(duì)“日期”列按月自動(dòng)分組，然后選擇對(duì)“金額”列按總和進(jìn)行歸總，即可直觀地展示出 2022 年每月的銷售總額。相比在表格中單純地查看數(shù)字，圖表則能生動(dòng)對(duì)比。

用環(huán)圖來可視化銷售額季度占比

比如我們想要查看 2022 年季度匯總，可以選擇環(huán)形圖來進(jìn)行查看，環(huán)形圖適合這種時(shí)間跨度比較大的數(shù)據(jù)查看。

將分組列選擇日期列，歸總字段選擇金額列，就可以展示出來了。

點(diǎn)擊圖表時(shí)，被點(diǎn)擊的部分相關(guān)的行記錄就會(huì)在展開頁(yè)中顯示出來，你可以進(jìn)一步再點(diǎn)擊行，查看單行記錄的詳情。

用時(shí)間對(duì)比圖可視化兩年的月收入/季度收入對(duì)比

當(dāng)我們想查看 2021/2022 兩年的月收入、季度收入對(duì)比，了解收入增長(zhǎng)情況，那么可以選用時(shí)間對(duì)比圖。

比如先來看月度對(duì)比，在圖表設(shè)置里，選擇具體的時(shí)間范圍后，按月分組，對(duì)比數(shù)據(jù)就可以很清晰地呈現(xiàn)出來了。另外，你還可以開啟“顯示增幅”選項(xiàng)，黃色曲線就是增幅線，這樣一看，兩年的月收入對(duì)比就更加明顯了。

季度收入同樣如此，只需要將 X 軸選擇按季度分組即可。

用數(shù)據(jù)透視表總覽各季度收入

當(dāng)我們想要明確查看各季度的收入情況時(shí)，不妨使用數(shù)據(jù)透視圖表，只需要選擇日期列和金額列，即可生成一張清晰的收入表。

用分組柱狀圖對(duì)比兩種產(chǎn)品的銷售額

比如你想要直觀地對(duì)比 A、B 兩種產(chǎn)品在 2021 年、2022 年的每個(gè)季度的銷售額，根據(jù)銷售情況，及時(shí)調(diào)整研發(fā)和銷售重點(diǎn)，那么就可以用分組柱狀圖來實(shí)現(xiàn)。

從快速生成的圖表中可以看到，B 產(chǎn)品從 2021 年第一季度發(fā)布后，基本呈快速上漲趨勢(shì)；在 2022 年，明顯保持較穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其第三季度，突破了歷史記錄。

A 產(chǎn)品銷售額走勢(shì)與 B 產(chǎn)品基本相同，并且在 2022 年，A 產(chǎn)品的銷售第三四季度的銷售額極大攀升，非常強(qiáng)勁。

當(dāng)然，我們還可以用堆疊柱狀圖來可視化 A、B 產(chǎn)品在各季度的銷售額對(duì)比。同樣可以看到，A 產(chǎn)品的銷售額總體上隨著季度穩(wěn)步上升，從 2021 年到 2022 年，逐漸超過了 B 產(chǎn)品，趨于穩(wěn)定。如下圖：

用條形圖可視化 2022 年銷售人員業(yè)績(jī)對(duì)比

我們可以用條形圖來對(duì) 2022 年的各銷售人員的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行對(duì)比，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

用餅圖對(duì)成交金額進(jìn)行分析

比如我們想要對(duì)某個(gè)產(chǎn)品，按照付費(fèi)類型對(duì)成交金額進(jìn)行分析，了解其 2022 年的收入構(gòu)成，預(yù)測(cè) 2023 年?duì)I收，那么可以制作一個(gè)餅圖。

在銷售成單記錄表中，有付費(fèi)類型一列，那么我們可以新建一個(gè)餅圖，然后選擇該列即可。

可以看到， 2022 年我們的復(fù)購(gòu)比很高，說明客戶對(duì)我們的產(chǎn)品還是比較滿意的，那么我們接下來可以繼續(xù)提升該產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，保證老客戶的忠誠(chéng)度和轉(zhuǎn)介紹，以及新客戶的復(fù)購(gòu)率。

以上是對(duì)銷售額的相關(guān)分析，接下來，我們可以對(duì)某一產(chǎn)品的銷售過程進(jìn)行分析。

成單率分析

根據(jù)客戶信息表中的客戶狀態(tài)一列，我們可以制作環(huán)形圖，分析成單客戶在意向客戶中的占比，了解成單率。

同前面的金額分析，我們使用餅圖，選擇客戶狀態(tài)列，即可形成成單率圖表。

可以看到，公司的產(chǎn)品成單率還是相當(dāng)不錯(cuò)的，84.8% 的咨詢客戶都可以成交。

銷售線索和成單數(shù)量的變化分析

另外，我們還可以對(duì)銷售線索和成單數(shù)量按月度匯總，制作柱狀圖，了解銷售線索和成單數(shù)量的變化情況。

銷售線索：橫軸選擇創(chuàng)建時(shí)間，然后按月計(jì)數(shù)，即可看到每月的銷售線索創(chuàng)建數(shù)量變化情況。

成單數(shù)量：我們可以先新建一個(gè)成單數(shù)量的視圖，設(shè)置好過濾器，然后在柱狀圖中選擇此視圖即可。

總結(jié)

以上，通過一個(gè)案例對(duì)公司產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了可視化分析。相比于通過表格去查看數(shù)據(jù)，通過合適的圖表去查看顯然更直觀，維度也更豐富，讓大家能一目了然，也讓看似枯燥的數(shù)據(jù)變得有趣起來。而在數(shù)據(jù)可視化工具的使用上，SeaTable 不僅能方便地記錄各類型信息，而且它的“高級(jí)統(tǒng)計(jì)”插件相較于那些復(fù)雜的數(shù)據(jù)分析軟件，圖表類型同樣豐富，但操作卻更簡(jiǎn)單易用，對(duì)于包括我們這種技術(shù)小白在內(nèi)的人群來說，非常友好。SeaTable 能幫我們輕松實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的記錄、管理、統(tǒng)計(jì)分析、共享等一體化數(shù)據(jù)管理。

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五、銷售數(shù)據(jù)分析思路？

銷售數(shù)據(jù)分析可以采取多種思路進(jìn)行，包括：

首先對(duì)于全部銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行宏觀分析，從中發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)、模式、突變點(diǎn)等；

第二步，對(duì)產(chǎn)品細(xì)分價(jià)格進(jìn)行研究，分析不同價(jià)格的銷量變化；

第三步，可以利用多變量分析等方法，分析不同市場(chǎng)的銷售情況，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

第四步，分析銷售人員的工作能力，找出有效的激勵(lì)機(jī)制；

最后，通過數(shù)據(jù)分析，判斷用戶的忠誠(chéng)度，為客戶提供更具有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)。

六、銷售報(bào)表分析哪些數(shù)據(jù)？

以電商零售企業(yè)為例。主流的銷售額、訂單量、完成率、增長(zhǎng)率、重點(diǎn)商品的銷售占比、各平臺(tái)銷售占比。更多的也可以跟蹤利潤(rùn)、成交率（轉(zhuǎn)化率）、人均產(chǎn)出等。

基本業(yè)績(jī)分析：

建設(shè)銷售分析體系，以渠道組織、商品體系實(shí)時(shí)監(jiān)控、統(tǒng)計(jì)銷售業(yè)績(jī)。

指標(biāo)追蹤：

根據(jù)數(shù)據(jù)間邏輯，從匯總數(shù)據(jù)的異常，從時(shí)間、品牌系列、地區(qū)緯度進(jìn)行鉆取識(shí)別問題。

商品價(jià)值分析：

根據(jù)商品的銷量、利潤(rùn)等指標(biāo)分析商品價(jià)值

價(jià)格帶分析：

分析價(jià)格帶利潤(rùn)、價(jià)格帶銷量。

七、銷售數(shù)據(jù)分析怎么寫？

產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)分析，和常規(guī)的不同在于有動(dòng)態(tài)二字。動(dòng)態(tài)就是要關(guān)注到周的變化或者是日的變化，可以從幾個(gè)維度去分析。

1、產(chǎn)品分類的銷售情況。比如化妝品的銷售，分為膏霜類、洗滌類、彩妝類、面膜類等，看產(chǎn)品的銷售額占比情況。

2、產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間銷售分析。比如將產(chǎn)品劃分為100以下，100-200,200-500,500以上四個(gè)區(qū)間，看下銷售額的構(gòu)成，是哪個(gè)區(qū)間的賣的更好些，原因是什么。

3、從產(chǎn)品的動(dòng)銷比來分析。有的產(chǎn)品雖然賣的金額不少，但是相比采購(gòu)量來看，還是不理想，也就是動(dòng)銷比偏小，那就說明這個(gè)產(chǎn)品還是需要加大銷量的。

4、從銷售的策略或活動(dòng)來分析。比如銷售策略是多賣A產(chǎn)品，但是實(shí)際卻是B產(chǎn)品賣的多，說明偏離了公司的策略，也是有問題的。

5、產(chǎn)品暢銷和滯銷排行。公司最暢銷的產(chǎn)品是什么，TOP10，最滯銷的產(chǎn)品是什么，TOP10.

6、公司的產(chǎn)品線規(guī)劃分析。比如年齡覆蓋是否全部覆蓋到了，產(chǎn)品線1適合老年，產(chǎn)品線2適合小孩，產(chǎn)品線3適合青年，但是沒有適合中壯年的。這個(gè)是從宏觀上分析產(chǎn)品線有無遺漏。

7、新品的銷售情況分析。新推出的產(chǎn)品，有沒有收到預(yù)期的效果，產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率或占有率多高，產(chǎn)品的客戶滿意度怎樣，都可以分析。

8、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略和銷售情況分析。

八、銷售數(shù)據(jù)分析的邏輯？

銷售數(shù)據(jù)分析主要是看銷售是否健康？是否可持續(xù)？客戶開發(fā)是否符合公司的戰(zhàn)略，舉例說明：一個(gè)小公司需要在三年內(nèi)上市，那么銷售數(shù)據(jù)的分析就應(yīng)該按照上市公司的數(shù)據(jù)分析的邏輯來做，反正一個(gè)公司不想上市，就看老板需要啥？

是擴(kuò)大銷售額還是提高凈利潤(rùn)？

這兩個(gè)方向會(huì)導(dǎo)致銷售數(shù)據(jù)完全不一樣！

九、數(shù)據(jù)文員具體做什么，如何分析銷售數(shù)據(jù)？

基本工作就是處理數(shù)據(jù)工作，各種材料數(shù)據(jù)的整合，各種報(bào)表的的處理。

　　文員的主要工作就是配合辦公室里所有部門里的負(fù)責(zé)人或者管理人員進(jìn)行文檔的處理工作。通過OFFICE或者其他辦公軟件完成日常性的文件制定和修改。對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總分析，常規(guī)性若企業(yè)有自身的內(nèi)部管理軟件，那么直接可以從銷售報(bào)表或者財(cái)務(wù)報(bào)表里將你需要的數(shù)據(jù)進(jìn)行提取，然后通過EXCEL和WORD對(duì)你要的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總整理。若你所在的企業(yè)沒有內(nèi)部管理的軟件，那么只有對(duì)銷售部門和財(cái)務(wù)部門調(diào)取相關(guān)的報(bào)表文件，然后再用OFFICE軟件進(jìn)行匯總處理。

十、如何做好銷售數(shù)據(jù)分析？

第一，銷售數(shù)據(jù)的財(cái)務(wù)綜合分析，著重點(diǎn)為銷售毛利率分析。

第二，各銷售點(diǎn)銷售量及銷售收入構(gòu)成比例分析，著重點(diǎn)是掌握產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分情況。

第三，銷售費(fèi)用發(fā)生情況分析。主要分析各銷售點(diǎn)銷售費(fèi)用與銷售收入比較的升降情況，有效控制銷售費(fèi)用。