一、產業園怎么招商呢？

招商的問題往往不能只從招商上想。就像發燒不能只從退燒藥想一樣。

產業招商一來是要考慮地方的產業基礎，有哪些產業龍頭，有哪些配套服務；二來是看地方的人才基礎；人才又有兩方面一是大學、職業院校這些能供應新鮮血液的；另一個就是已有企業形成的社會化人才流動。

在這個基礎上我們來看招商，就是這些企業來了和當地的產業、人才能形成什么化學反應。

二、產業園招商運營意味什么？

產業園招商運營意味著產業園開業經營，招商各類型企業入住產業園，提供各類服務。

三、產業園招商如何開發客戶？

產業園招商的客戶開發主要包括以下幾個方面：

1. 市場調研和分析：了解行業動態，了解客戶需求，制定相關計劃，才能更有效地進行客戶開發。

2. 營銷宣傳：在多個渠道發布招商信息，包括網絡平臺、行業協會、展會、專業刊物等。

3. 參與行業活動：通過行業活動，展會和峰會等形式建立專業信任和業務合作。

4. 宣傳介紹：產業園可以通過提供優質的服務、完善的基礎設施、靈活的招商政策等方式來吸引客戶和開發客戶。

5. 打造區位優勢：通過產業園所在地的地理位置、交通、稅收等優勢，吸引客戶進駐園區。

6. 采用定向招商：針對重點行業或企業， 采用由園區主動招商的方式。

以上是產業園招商需要開發客戶的幾個關鍵點，需要結合具體情況和行業特點制定專門的招商計劃和策略，快速有效地實現招商目標。

四、產業園區招商引資地圖應該怎么做？

產業園區進行招商策劃的目的就是為了吸引投資者，引進優質企業，助力園區產業的發展，帶動區域經濟的發展。那么產業園區招商策劃方案該怎么做，才能夠水到渠成、立竿見影的完成招商目標呢?

產業園區進行招商策劃方案首先要有明確的目標和要求，才能保證招商策劃收到預期的效果。否則，策劃就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。此外，產業園區招商是一項艱辛和持久的工程，所以前期的招商策劃尤為關鍵，要做好以下幾個方面：

1、科學進行產業定位

產業園區定位要充分考慮資源稟賦、區位優勢、產業基礎和區域分工協作等因素，不同的產業園區有不同的優勢，產業園區要發揮比較優勢，做好產業定位，做大做強優勢產業。此外，產業升級和產業轉移也是產業定位考慮的重要因素。有了科學的產業定位和明確的招商方向，招商人員在尋找合作企業時才更具針對性，有助于提高項目落成率。“五度易鏈”為園區提供一站式招商、選商服務，從產業、區域、企業等多角度為園區全面繪制雙鏈產業畫像，形象的展示出園區產業的優勢、劣勢、缺失產業環節，精準定位產業短板及雙鏈所需的延、展、擴、強、補環節，幫助園區進行科學產業定位，并分析企業產業鏈供需關系、企業投資態勢及區域布局，為園區推送所需的精準招商標的(優先推薦世界/國內/民營500強企業)。

2、多樣化的合作方式

不同的企業有不同的需求，因為企業規模不同，所以在尋求合作方式上面也會存在差異。園區的目標就是提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業進駐到產業園區來。

3、 優化產業配套服務

一個優良的產業園區、一個有吸引力的園區。其服務配套應該是完善和健全的。主要包括：生產性配套設施、生活性配套設施、服務配套三個方面的。除了必備的生產及生活性配套設施外，一些勞務、法律、咨詢、廣告、設計等中介服務業;技術、公共創新平臺建設等服務配套尤其重要。

4、 加強產業集聚原則

產業園區必須擺脫同質化競爭，不能僅僅依靠政策優惠來進行招商引資，必須結合實際和自身的優勢，確立自身的主導產業，積極引入高端、總部型、規模大、產出高的產業類項目，不斷培育壯大園區的主導產業和特色產業。推進企業、項目之間在產業鏈延伸方向上建立相互配套。分工協作關系，形成相互關聯、相互支撐、相互促進的發展格局;發揮作為優勢產業鏈“鏈核”的龍頭重點企業、重點產品的帶動作用。

5、做好精準推廣營銷

“酒香也怕巷子深”,園區招商中廣告推廣上也是重要的環節,需要通過各種渠道來展示園區。此外。還要著重于整個營銷思路、方向以及實際的行銷操作。與住宅、商業地產營銷不同，產業園區的目標客戶群更加狹窄、專業、分散。所以，精準投放，直接面對有效的客戶，才是確保成功的關鍵。

6、跟訪服務實時到位

在進行前期的銷售客戶資源的搜集之后，關鍵的一環還需要做好后續的跟蹤服務，實時了解企業的最新動態，對意向性比較大的客戶做到上門拜訪，做到第一時間了解客戶的問題和意愿，尋找企業考慮的問題，積極采取解決措施。

所謂產業園區招商策劃是指依靠專業化的園區招商運作手段，廣泛整合項目的合作資源優勢，依據科學成效的項目運營操作流程，通過投資立項與開發咨詢、全程招商策劃、項目招商執行等多個業務板塊，為園區項目提供科學、系統、專業、規范的項目招商策劃、項目營銷代理等項目全程合作服務，運用高效的策略，吸納企業進駐生產經營。

原文閱讀：產業園區如何進行招商策劃?

精彩專題：產業園區招商平臺_精準招商_大數據招商_產業鏈招商-五度易鏈

五、產業園區招商找中工招商網怎么樣？

存在即是道理，既然中工招商網做成這樣，肯定是有一定效果的。個人覺得要區別對待，如果園區是全國性的園區找這些綜合性網站應該還是有些幫助的，關鍵看具體什么服務了。如果是針對區域性的客戶特別是小區域的客戶，不建議做這種，沒有針對性。

還有一點，做產業園區的招商要多渠道的做，不要指望一個渠道就能帶來多大的效果，特別是如果是做品牌的園區。

六、環保產業園如何招商引資？

1）行業協會會議、論壇等專業性場合進行精準路演、推介，在業界營造氛圍。

2）生態鏈招商：通過“產業、平臺、資金”的有機結合，形成園區招商生態鏈。

3）橫向產業鏈招商: 利用園區企業的現有資源，以商帶商，積極挖掘產業鏈招商。

4）縱向產業鏈招商: 指從研發、孵化、中試、到量產的全過程招商，形成某個行業從研發到產業化的縱向配套。當然，園區公共服務平臺建設是關鍵。

5）互聯網新媒體招商: 通過新媒體，如微信公眾號、PC站、手機站、微網站、APP等進行產業招商宣傳。時代已進入全媒體時代，任何行業概莫例外，招商引資工作也是如此。可以接觸一下谷川聯行這樣的中介機構。他們在線上運營中國招商網與選哪兒網，也有9年多的招商引資經驗了，是專業做政府招商整體解決方案的供應商，在12個城市招商服務網絡布局，日均200+有效項目資源對接

6）平臺跨區、陣地前移招商:充分利用離岸孵化器、招商辦事處等方式，特別是通過在發達地區或國外建立離岸孵化器平臺，在源頭與初創企業建立感情，培育本地節點型企業、根植型企業。

7）建立招商信息數據庫: 建立意向項目、洽談項目、簽約項目、在建項目數據庫、招商項目動態管理，在園區系統內部實現信息、數據資源的共享，提高招商協同作戰能力。

七、產業園招商有哪幾個條件？

全國規劃園區超過20000個其中 637 個國家級園區1430 個省級園區，園區建設就是城市經濟建設的“牛鼻子”，是主要矛盾。2016年，納入統計的146家國家高新區生產總值超8萬億元，占全國國內生產總值（744127億元）比重達11.8%。其中，42家高新區的園區生產總值占所在城市GDP比重超過20%、22家超過30%、10家超過50%。

招商引資優惠政策及市情、區情，并對駐外招商人員提出了要求，一是要加強學習，熟悉招商引資政策、產業政策和金融政策；二是要熟悉掌握滁州市情、瑯琊區情；三是要了解當地的產業發展情況、重點企業發展狀況；四是要了解所在地全國500強、世界500強企業及規模以上企業的分布情況，鎖定重點工作對象；五是要了解當地的風俗人情，入鄉隨俗，廣交朋友，為開展工作建立良好的工作基礎。

1．溝通聯系。各辦事處要積極主動與所駐省（市）的有關部門、重點企業進行廣泛接觸，建立密切聯系。

2．收集信息。各辦事處要全面收集所駐省（市）的社會經濟發展情況，包括經濟規模、主導產業、知名品牌企業、骨干企業等，掌握重點企業的資本積累和對外擴張愿望等情況，并將收集到的信息和情報歸納整理，從中篩選符合我州實際的項目建設信息，及時反饋到州招商項目服務中心，積極推進項目建設。

3．推動合作。各辦事處在搞好對接的基礎上，要采取各種有效的方式和方法，推動與對我州有投資意向的企業進行項目洽談，全力以赴促成合作。

4．協調指導。各辦事處要統一領導、協調各縣（市）、林業系統、開發區的駐外辦事處的業務，使其有序地開展工作

八、一個產業園招商新人該如何快速積累客戶？

近年來產業地產的蓬勃發展，使得園區招商變得愈加激烈。在進行招商工作前，園區都喜歡談產業、談主題、談定位。然而，各個園區喊得內容都很類似，例如很多園區都在喊著引進總部經濟、戰略新興產業……。現實中，產業的集聚有其內在規律，如何從產業的愿景和情懷中，過渡到園區的實際招商工作？本文提供了篩選潛在客戶的五個步驟，說明如何從產業的角度的篩選出園區/寫字樓的招商對象。

一、行業分析：分析行業特征、所處的產業鏈分工體系

目標行業的選擇。我們在招商時，習慣性地會首先判斷這個行業是否有前景。固然是這個道理，但我們忽略了城市對行業的吸引力。比如金融行業，更偏好于深圳前海，而佛山在選擇行業時，應該考慮到，佛山作為二線城市，是否具有該行業發展所需要的基礎，比如足夠量的高端人才、科研院所的支持。因此，應該做的是，回歸到產業鏈與區域分工的關系。

佛山在產業鏈上的分工。對于行業的分析，重點在于明確佛山在該行業中的產業鏈分工情況。行業涉及的范圍很大，同一行業內不同部門選址邏輯是不同的。例如華為的總部在深圳、研發在東莞、數據存儲在云浮。對接過程中應基于佛山的產業鏈分工，判斷對方是否與佛山的本地企業有聯系，后續可能會將哪個部門遷入項目。

因此，應圍繞佛山的要素稟賦和產業鏈進行招商。基于佛山的產業鏈基礎，佛山制造業企業的上下游企業（物流公司、調配公司、營銷公司、設計公司等），由于和佛山本土企業可能存在往來，因此進駐項目的可能性很大。

二、集聚效應：企業進駐項目后能否降低成本或提高收益，能否從集聚中獲益

集聚主要提供了兩個好處：一是集中的市場機會，方便被客戶找到，從而提高收入；二是提高專業化分工和節約成本。只有給企業帶來好處，產業集聚才會形成。以廣佛上城項目為例，產業合作方（碧桂園文化控股、廣州美術學院、集美集團、佛山傳媒集團、香港國藝等）已經在項目上形成一定集聚的情況下，現已吸引了來自北京、深圳、香港的影視資源考察項目。原因就在于廣佛上城提供的影視服務平臺，可以讓導演帶著劇本來、帶著作品走。

不同類型的企業對于行業集聚有著不同的看法。例如，資本和技術密集型產業能從行業集聚和專業化分工體系中獲取成長所需的各種資源；而資源依賴型產業、消費導向型產業（例如金融行業）受本地資源稟賦和市場需求的影響，企業集聚帶來的效應較低。To C類企業中消費導向型和To B類企業采購導向型企業會有集聚的驅動。但并非所有的采購都需要集群，例如醫療采購，走的是招標路線，所以集聚對企業來說沒有意義。

所以，需要從能否提高企業收入和降低成本的角度，產業是否需要集聚，集聚能給企業帶來什么好處。

三、適用政策：項目所在地優惠政策對該行業的吸引力

政府政策包括稅收、獎勵、人才戶口、生產和辦公載體補貼、土地價格補貼等。企業進駐項目會關注所在地的優惠政策和園區內的政策。政府政策能夠推動產業集聚和企業進駐。如深圳前海作為金融試驗區已成為資本聚集中心和金融中心，而珠海橫琴也由于政策優勢吸引了大量基金公司。對于無法獲取一企一策的小型企業，依附于主題園區獲取特定政策對其有吸引力。對比該行業內企業注冊地與產城項目所在地政府優惠政策的差異，了解企業現有的政策補貼情況，并評估其進駐產城項目所能獲取的政策。

四、區位選址：分析企業的形象需求、人才和配套需求、與客戶的溝通距離和頻率

企業形象需求。對于形象極端重要的企業，會選擇中心區，例如集聚于珠江新城、千燈湖的總部經濟和金融行業。對區位要求稍低的企業，一方面會看重價格，另一方面會看重周邊配套。

人才和配套需求。包含：人才招聘、人才留用、生產性服務配套和生活性服務配套。例如，相比于千燈湖，世紀濱江周邊的房價更低。世紀濱江與中心城區相距不遠，入駐企業辦公和員工生活成本更低，相比千燈湖，具有一定優勢。

與客戶的溝通距離和頻率。企業選址受客群的影響，若企業和客戶的交流頻率在一天以內，其必須選址于中心城區；若企業和客戶的交流頻率在一周，則其可能選擇非中心城區；若交流頻率更低，則其更傾向于選擇偏遠地區。此外，一些企業必須與客戶保持頻繁的溝通，則其選址取決于客戶所在的位置，例如圖文公司一定會依附在設計公司周邊。對于和客戶溝通頻率低、區位不敏感的企業來說，他們是一個獨立的個體，選址會傾向于關注成本和環境。例如賽萊拉的干細胞制備和存儲中心，位于廣州國際生物島上，距離其它科研機構較遠，從事干細胞的存儲和制備的工作人員，不需要和客戶之間有著密切的溝通聯系。

五、擴張能力：了解企業的規模和擴張情況，評估購買意愿、購買能力和價格敏感度

購買意愿和購買能力研判。若是上市公司，可通過閱讀年報中的管理層討論，判斷業務拓展的計劃，分析其戰略定位和購買意愿。通過上市公司公告和財務報表，可分析企業實際的戰略執行情況。對利潤表和現金流量表進行分析，可判斷該企業的現金流和實際購買能力。同時，通過對行業和上市公司的了解，可以輔助判斷非上市公司的購買意愿。非上市公司的研判資料較少，主要在于洽談中對企業情況的摸底。這方面的資料，可通過上市公司年報、企查查等平臺了解企業情況，同時在對接過程中不斷驗證。

購買行為的合理性和價格敏感度。判斷該類企業對不動產購置的認可程度、房租占營業收入的比重，判斷企業的租購行為是否合理和對于價格的敏感度。

總結：

當做完以上工作后，后續就是招商的對接過程了，也就是拼資源、拼人脈、拼談判技能和拼概率的過程了。所以說，將愿景和情懷中的產業定位，服務于實際的產業集聚和產業發展，是一個艱難的過程。這正印證了那句話：萬事開頭難，然后中間難，最后結尾難。

九、產業園區招商流程

產業園區招商流程是一個復雜而關鍵的過程，對于吸引和留住優質企業來說至關重要。在全球化競爭日益激烈的市場環境中，一個有效的招商流程能夠提供可持續的發展機會，推動區域經濟的繁榮。

第一步：規劃和策劃

產業園區招商流程的第一步是規劃和策劃。這一階段的關鍵是確定園區定位和發展方向，明確目標市場和目標產業。通過市場調研和競爭分析，可以了解目標企業的需求和偏好，為后續招商工作提供基礎。

第二步：宣傳和推廣

一旦規劃和策劃階段完成，就需要開始向外界宣傳和推廣產業園區。通過各種媒體渠道和營銷活動，向潛在企業展示園區的優勢和特色。這包括制作宣傳片、建立官方網站、參加行業展覽等。同時，積極與政府部門、商協會、行業協會等建立合作關系，共同推動園區的知名度和影響力。

第三步：招募和評估

第三步是招募和評估潛在企業。園區管理部門需要與招商團隊一起制定一套招商政策和招商標準，明確企業入園的條件和要求。通過招商活動、投資推介會等方式，吸引潛在企業進一步了解園區，并提供詳細的信息和申請材料。然后，對申請的企業進行評估，包括考察企業的實力、發展潛力、創新能力等。最終，選擇符合要求的企業入園。

第四步：談判和簽約

一旦確定了入園企業，接下來需要進行談判和簽約。這一階段的關鍵是明確雙方的權益和責任，達成共識和合作意向。需要商討企業的園區位置、用地面積、租金和稅收等細節問題，并簽訂正式的合作協議。同時，園區管理部門需要提供相應的支持和服務，幫助企業盡快在園區落地并實現預期發展。

第五步：運營和管理

一旦企業正式入園，就需要進行園區的運營和管理。園區管理部門需要及時與企業溝通，了解企業的需求和問題，并盡快提供解決方案。同時，還需要為企業提供各種配套服務，如辦公場所、人才引進、融資支持等。通過有效的園區運營和管理，使企業能夠持續發展，為區域經濟增添活力。

第六步：跟進和支持

上述步驟只是招商流程的基本框架，但實際上需要一個持續跟進和支持的過程。園區管理部門應該與入園企業建立長期合作關系，了解企業的進展和需求，并及時提供幫助和支持。通過共同成長和發展，園區和企業可以實現互利共贏，為區域經濟帶來持續繁榮。

總之，產業園區招商流程是一個復雜而關鍵的過程，需要各方的積極參與和合作。通過規劃、宣傳、招募、談判、運營和跟進等多個階段的有序進行，才能吸引和留住優質企業，為區域經濟注入動力。

十、產業園招商提成一般是多少？

產業園的性質不同，產業園的功能不同，對招商的提成也都會有一定的區別！有些地方以科技含量比較高制造業為主的產業園的招商提成會多些，或是在招商成功后一段時間內享受部分或全部的提成，有些服務型的產業園的提成會少些，但也會根據實際業績來確定提成比例。