一、初次約會(huì)實(shí)戰(zhàn)案例？

第一次約會(huì)約在晚上7點(diǎn)，地點(diǎn)在女生家樓下，約會(huì)時(shí)間控制在3小時(shí)左右，咖啡廳聊天1小時(shí)，看電影2小時(shí)，前期需要快速建立熟悉感，看電影是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

二、女生聊天實(shí)戰(zhàn)案例？

套路女朋友的聊天1、

女：發(fā)個(gè)笑臉

男：笑的這么甜，都把我醉了

女：發(fā)個(gè)害羞表情

男：怎么見到我就害羞，是愛上我了嗎

套路女朋友的聊天2、

男：今天怎么有點(diǎn)奇怪

女：哪里奇怪了

男：怪漂亮的

套路女朋友的聊天3、

男：你長(zhǎng)的好像一個(gè)人

女：誰啊

男：我的女朋友

套路，很多人覺得是個(gè)貶義詞，其實(shí)不然，在追女生談戀愛這塊，恰好是你們之間關(guān)系的調(diào)味劑。之前我也是不愿意用什么套路之類的，總覺得是下三濫的做法，結(jié)果就是很難跟女生升級(jí)關(guān)系，總是被發(fā)好人卡，你是個(gè)好人，你是個(gè)好人。。。后來是在網(wǎng)上瞎看東西，發(fā)現(xiàn)了一本教人追女孩的電子書～上官子彥脫單手冊(cè)，徹底改變了以前自己的很多錯(cuò)誤觀念，現(xiàn)在身邊圍繞著好幾個(gè)正妹，這難道就是傳說中的夜夜笙歌嗎？我恍惚了。。。有這個(gè)需要想脫單的兄弟們，都建議學(xué)習(xí)并且能改變下自己，對(duì)你的戀愛思維大有幫助。直接網(wǎng)上擺渡就能找到電子書，上官子彥脫單手冊(cè)，尤其是里面的一個(gè)思維超牛逼，讓你單純憑借聊天就能拿下妹子

三、高情商語錄實(shí)戰(zhàn)案例？

高情商撩妹情話

直男型案例：

女：睡了嗎？

男：準(zhǔn)備睡了，你呢

女：我睡不著

男：別熬夜了，閉上眼睛就睡著了

高情商案例：

女：睡了嗎？

男：沒有，在修床

女：大半夜的，修床干嘛

男：怕你一沖動(dòng)跑來我這里，我得好好加固一下

女：哼!油嘴滑舌

男：當(dāng)然，曾經(jīng)我的一句話就讓我的女神

為我 tuo 掉了衣服

女：這么厲害，我想聽聽

男：在嗎

女：啊？

男：對(duì)，她跟你一樣的回復(fù)然后就說：我要洗澡了

女：哈哈哈，那還真的得脫

四、plc簡(jiǎn)單通訊控制器是什么？

答：PLC控制器主要是指數(shù)字運(yùn)算操作電子系統(tǒng)的可編程邏輯控制器,用于控制機(jī)械的生產(chǎn)過程。也是公共有限公司、電源線車等的名稱縮寫。

PLC(可編程控制器)是工控系統(tǒng)最重要的核心組件，是整個(gè)系統(tǒng)的大腦。PLC的出現(xiàn)，使其以往的繼電器連接控制，成為了過去時(shí)代。

PLC的應(yīng)用，電氣工程師不再在硬件上花費(fèi)太多功夫，只考慮將控制按鈕或檢測(cè)傳感器連接到PLC輸入點(diǎn)，再通過PLC內(nèi)部處理，在輸出點(diǎn)連接接觸器或繼電器，來控制大功率的啟動(dòng)設(shè)備，而小功率的輸出設(shè)備直接連接即可。

五、plc簡(jiǎn)單通訊控制器干嘛的？

PLC簡(jiǎn)單通訊控制器用于工業(yè)領(lǐng)域的自動(dòng)化控制。它可以通過編程實(shí)現(xiàn)各種邏輯運(yùn)算和控制動(dòng)作，如開關(guān)、計(jì)時(shí)、計(jì)數(shù)、比較等操作。同時(shí)，它還可以通過通訊接口與其他設(shè)備進(jìn)行通訊，比如觸摸屏、傳感器、執(zhí)行器等。這樣可以實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的遠(yuǎn)程控制和數(shù)據(jù)傳輸，提高生產(chǎn)效率，保證系統(tǒng)的穩(wěn)定性和可靠性。

六、實(shí)戰(zhàn)案例的研究方法包括？

1、觀察法、比較法。

2、實(shí)戰(zhàn)案例的最直接的研究方法就是觀察法，觀察條件、觀察環(huán)境、觀察過程、觀察結(jié)果、觀察所有的蛛絲馬跡，為分析研究積累第一手資料。其二是比較法，或?qū)?biāo)法，為使實(shí)戰(zhàn)案例達(dá)到預(yù)期效果，要比較研究的策劃、比較實(shí)戰(zhàn)條件、比較實(shí)戰(zhàn)過程、比較實(shí)戰(zhàn)結(jié)果。

3、實(shí)戰(zhàn)案例的運(yùn)用在策劃前就需要或已經(jīng)確立研究方法。

七、pandas數(shù)據(jù)分析實(shí)戰(zhàn)案例？

當(dāng)使用 Pandas 進(jìn)行數(shù)據(jù)分析時(shí)，以下是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例的示例：假設(shè)我們有一個(gè)包含不同國(guó)家或地區(qū)的人口數(shù)據(jù)的 DataFrame，其中包括列如 country （國(guó)家或地區(qū)名稱）、 population （人口數(shù)量）和 area （面積）。首先，我們可以使用 Pandas 讀取并查看數(shù)據(jù)： import pandas as pd# 讀取數(shù)據(jù)data = pd.read_csv('population_data.csv')# 查看前 5 行數(shù)據(jù)print(data.head()) 接下來，我們可以進(jìn)行一些基本的數(shù)據(jù)分析操作，例如計(jì)算每個(gè)國(guó)家或地區(qū)的人口密度（單位：人/平方公里）： # 計(jì)算人口密度data['density'] = data['population'] / data['area']# 查看前 5 行數(shù)據(jù)，現(xiàn)在包含人口密度列print(data.head()) 然后，我們可以使用 Pandas 的圖形功能繪制一個(gè)人口密度的散點(diǎn)圖，以便直觀地觀察不同國(guó)家或地區(qū)的人口密度分布： # 繪制人口密度散點(diǎn)圖import matplotlib.pyplot as pltplt.scatter(data['area'], data['density'])plt.xlabel('Area (square kilometers)')plt.ylabel('Population Density (people per square kilometer)')plt.title('Population Density')plt.show() 最后，我們可以對(duì)人口數(shù)據(jù)進(jìn)行一些統(tǒng)計(jì)分析，例如計(jì)算每個(gè)國(guó)家或地區(qū)的人口數(shù)量的總和、平均值、中位數(shù)等： # 統(tǒng)計(jì)分析print('總?cè)丝冢?#39;, data['population'].sum())print('平均人口：', data['population'].mean())print('中位數(shù)人口：', data['population'].median()) 通過以上示例，我們使用 Pandas 進(jìn)行了數(shù)據(jù)讀取、數(shù)據(jù)處理、圖形繪制和統(tǒng)計(jì)分析等基本的數(shù)據(jù)分析操作。你可以根據(jù)自己的實(shí)際數(shù)據(jù)和需求進(jìn)行進(jìn)一步的分析和探索。請(qǐng)注意，在實(shí)際應(yīng)用中，你可能需要根據(jù)數(shù)據(jù)的特點(diǎn)和分析的目的選擇適當(dāng)?shù)姆椒ê秃瘮?shù)。此外，還可以結(jié)合其他數(shù)據(jù)分析工具和技術(shù)，如數(shù)據(jù)清洗、數(shù)據(jù)可視化、數(shù)據(jù)建模等，以獲得更深入的洞察和結(jié)論。

八、plc簡(jiǎn)單通訊控制器要什么驅(qū)動(dòng)？

PLC簡(jiǎn)單通訊控制器需要相關(guān)的驅(qū)動(dòng)驅(qū)動(dòng)是連接計(jì)算機(jī)和PLC的必要軟件，通過安裝驅(qū)動(dòng)程序，才能使設(shè)備之間實(shí)現(xiàn)通信與數(shù)據(jù)交換驅(qū)動(dòng)可以是官方提供的，也可以是第三方的PLC常用的通訊驅(qū)動(dòng)有ADAM-456CP0，不同的PLC型號(hào)和通訊協(xié)議需要使用不同的驅(qū)動(dòng)，因此需要根據(jù)實(shí)際情況選擇適合的驅(qū)動(dòng)程序

九、plc控制器編程視頻大全

十、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典案例、銷售經(jīng)驗(yàn)分享？

各位群友，大家好，我是雙慶，雙喜臨門的雙，普天同慶的慶，哈哈，是不是覺得我的名字挺喜慶的呢？我希望我的分享能給大家?guī)硐矏偤褪斋@，說得不好的地方，還請(qǐng)大家多多擔(dān)待哈！

一、個(gè)人經(jīng)歷。

我是陜西富平人，4 月份開始，我首次創(chuàng)業(yè)，也是響應(yīng)了國(guó)家鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的政策和方針。為什么想創(chuàng)業(yè)呢？大家可以猜一猜，我想，大家心中都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，也各自有各自的理由。

我創(chuàng)業(yè)只有一個(gè)非常簡(jiǎn)單的理由：人生苦短，此時(shí)不搏何時(shí)搏？其實(shí)這種想法在我腦海里已經(jīng)鋪墊了很多年，特別是人過了三十之后，再繼續(xù)打工的動(dòng)力越來越差，有種強(qiáng)烈的欲望支持我走向了創(chuàng)業(yè)這條 “不歸路”。

開弓沒有回頭箭，既然上船，哪怕是破釜沉舟，頭拱地也要弄點(diǎn) “動(dòng)靜” 出來，各位同學(xué)，有過創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，有過在人生道路上想過奮斗而奔騰的心思，有同感的同學(xué)扣 “1” 哈。

來，給自己撒點(diǎn)鮮花，為自己，為夢(mèng)想，為每天的拼搏奮斗送上鼓勵(lì)吧！

說了那么多，我給大家說說我的一個(gè)簡(jiǎn)短的經(jīng)歷吧，2007 年，我畢業(yè)于中國(guó)石油大學(xué)，以全年級(jí)非常優(yōu)異的表現(xiàn)，率先獲得比較不錯(cuò)的工作，進(jìn)入世界 500 強(qiáng)的 SK 能源山東總部工作。

當(dāng)時(shí)是力壓群雄，直接干掉了清華、交大、山大、海洋大學(xué)等牛逼學(xué)校的應(yīng)征者，最終留下我一個(gè)人。

當(dāng)時(shí)剛畢業(yè)就找到這個(gè)工作，超豪華辦公室、無敵海景寫字樓，優(yōu)越感直線飆升。那得瑟的勁，睡覺都會(huì)偷著樂，大家可以想象得到。

在那里做了 2 年市場(chǎng)開發(fā)工作，主要是液化氣和成品油的山東布局以及政府招商引資的工作協(xié)調(diào)，但是好景不長(zhǎng)，后來主動(dòng)選擇離開，原因是什么呢？原因有二點(diǎn)。

其一、08 年金融危機(jī)，韓幣貶值嚴(yán)重，sk 在國(guó)內(nèi)的投資項(xiàng)目啟動(dòng)放緩，再加上內(nèi)心覺得還這么年輕，不能在這個(gè)企業(yè)里養(yǎng)老吧，舒適只能讓自己墮落。

經(jīng)過思考，后來我就把自己的目標(biāo)定在了銷售上，我始終認(rèn)為男人應(yīng)該去做銷售，銷售能給人產(chǎn)生壓力，也會(huì)激發(fā)人的潛能，當(dāng)然收入也會(huì)增加比較快，正好當(dāng)時(shí)有個(gè)銷售機(jī)會(huì)，江蘇的一家民營(yíng)企業(yè)，主要做化工品銷售。

很順利地進(jìn)入了該企業(yè)，剛進(jìn)去后也算銷售小白，毛也不懂，那么怎么才能做好銷售工作呢？

首先對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行深入學(xué)習(xí)，用現(xiàn)在的詞來說就是市調(diào)，然后跟著領(lǐng)導(dǎo)屁顛屁顛地出差，認(rèn)真仔細(xì)地聆聽領(lǐng)導(dǎo)如何和客戶交流。

聽多了談判的路子也懂了，然后自己就瘋狂的找客戶，打電話，拜訪客戶，當(dāng)時(shí)對(duì)人情做透沒現(xiàn)在了解，只是比較執(zhí)著和真誠(chéng)。

因?yàn)楣ぷ鞔_實(shí)努力，皇天不負(fù)有心人，接連開單，當(dāng)時(shí)公司同事都很詫異和敬佩，言語和表情我能感受出來。

這是第一次有銷售榮耀感，無比幸福。在那個(gè)行業(yè)堅(jiān)持了 4 年，連續(xù) 2 年銷售明星，年銷售額 4000 萬，占公司 32% 業(yè)績(jī)。

后來因行業(yè)利潤(rùn)下降，還有和部門領(lǐng)導(dǎo)意見分歧比較大，外加該行業(yè)投資大，賭性強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)大，不適合以后自己創(chuàng)業(yè)，果斷辭職。

其實(shí)當(dāng)時(shí)覺得我自己還是挺有個(gè)性的，某些程度還算有魄力，有些人可能會(huì)留戀舒適的環(huán)境，或者留戀還算不錯(cuò)的收益，往往委曲求全，選擇繼續(xù)忍耐。

在這市調(diào)一下大家，有過不安于現(xiàn)狀，內(nèi)心掙扎過的同學(xué)，扣 1，看看有多少奔騰的同學(xué)。

后來在家里休息了一個(gè)月，這段時(shí)間自己也在做反思，自己到底想要什么？到底適合做什么？哪些行業(yè)適合自己創(chuàng)業(yè)？什么行業(yè)有發(fā)展前景？后來陰差陽錯(cuò)就進(jìn)了現(xiàn)在的行業(yè)，環(huán)保環(huán)衛(wèi)設(shè)備。

當(dāng)時(shí)落差感還是比較大的，從高大上的寫字樓，一下落到低粗土的郊區(qū)平房里，這心情，大家可以想象一下這種感受，去面試時(shí)一看這設(shè)備是什么玩意，清掃車、洗地機(jī)之類的清潔設(shè)備。

之前沒接觸過，只是感覺挺新奇，也沒抱著多大的希望去應(yīng)聘，當(dāng)時(shí)面試我的是公司副總，我們也聊了很多，當(dāng)時(shí)他提出幾個(gè)觀點(diǎn)讓我產(chǎn)生了共鳴。

第一、給人感覺比較傲；第二、給人距離感；第三、情商低。真是針針見血，處處戳中要害，我吧，確實(shí)有種不服輸?shù)膭牛铗埐获Z，我也明白這是我的痛點(diǎn)。

當(dāng)時(shí)就有種想法，不管行業(yè)、產(chǎn)品如何，覺得能在這里把這些痛點(diǎn)給改變了也行。

后來也順利進(jìn)入這家公司了，進(jìn)入新的行業(yè)，也是一樣，了解產(chǎn)品、行業(yè)，當(dāng)時(shí)沒人帶，全靠自己去琢磨，所幸剛?cè)]多久我就參與到青島世園會(huì)的一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)只是配合做點(diǎn)輔助工作，后來全線中標(biāo)，有 3 個(gè)包。

第一次參與招標(biāo)并獲得了成功，這種勝利的感覺還是挺不錯(cuò)的，也堅(jiān)定了我對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，后來經(jīng)過 1 個(gè)多月的努力，在沒有公司任何客戶信息的前提下，連開 4 單，且價(jià)格也是好幾年沒出現(xiàn)的天價(jià)，老板和同事的眼神都變了。

要知道從公司成立到現(xiàn)在為止，還沒有人在沒有任何客戶信息的前提下能開 4 單，那是開疆拓土頭一回，有些同事半年開不了一單。但我做的這玩意屬于市場(chǎng)的培育期，客戶能接受的數(shù)量不算多，真心不好賣。

后來繼續(xù)做了 1 年，對(duì)行業(yè)、產(chǎn)品、客戶也掌握的差不多了，就萌發(fā)出自己?jiǎn)胃傻哪铑^，再一個(gè)原因老板過于算計(jì)，且朝令夕改的習(xí)慣確實(shí)令人無法接受，后來就起錨單干。

在這里和大家強(qiáng)調(diào)一下，做老板或者管理層，員工最忌諱的是朝令夕改的領(lǐng)導(dǎo)，他從本質(zhì)上會(huì)影響大家的信任度和工作積極性。大家是否認(rèn)同？以上是個(gè)人的一些過往工作經(jīng)歷，剩下的就是對(duì)找工作的一些小看法。

我認(rèn)為現(xiàn)在找工作大部分第一看工資高不高，第二看企業(yè)大不大，都想進(jìn)入光鮮的大公司拿著不錯(cuò)的工資，這個(gè)想法無可厚非，可以理解，但是這些工作是不是真正適合你，適合你的發(fā)展呢？

比如說公務(wù)員大家都知道好，但是有些人進(jìn)去后度日如年，把自己的性子慢慢給磨平了，這樣的選擇難道不是浪費(fèi)時(shí)間，虛度人生嗎？

我的觀點(diǎn)是找工作一要看興趣；二要看發(fā)展；三要看能學(xué)到什么東西。

一旦認(rèn)定，就踏踏實(shí)實(shí)的干透一個(gè)行業(yè)，年輕可以試錯(cuò)，我們可以去嘗試一些行業(yè)，經(jīng)歷了才知道哪些是屬于你的那盤菜。

第二，以創(chuàng)業(yè)心態(tài)去打工。其實(shí)，這也是我在 716 團(tuán)隊(duì)內(nèi)學(xué)習(xí)后，才真正感受到的，以前我的做法雖然與之相似，但我感觸沒有那么深。

當(dāng)然之前的工作經(jīng)歷中這一點(diǎn)做的也不夠好，心態(tài)指導(dǎo)行動(dòng)，思想模式的改變，會(huì)支撐這個(gè)人做事的態(tài)度、方法、方式。

只要用心去做事，無論老板和客戶都會(huì)感受得到的，這和我后面在團(tuán)隊(duì)內(nèi)學(xué)習(xí)的 “敬天愛人” 是一致的，特別是現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)，感悟更深。

希望在座的各位能得到啟發(fā)和改變，不過人生就是這樣，緣起緣落，只有經(jīng)歷波折才能對(duì)人生的頓悟更深刻。

二、再次結(jié)緣 “藍(lán)小雨”，改變從這里開始。

我加入 “716 團(tuán)隊(duì)”，其實(shí)是一剎那就決定的事情，3 年前，我就追過雨總的《三年 850 萬，你也可以復(fù)制！》的帖子，但沒有堅(jiān)持下去。5 月底，一次偶然的機(jī)會(huì)，我加入了雨總的銷售群。

在銷售群圍觀了一段時(shí)間，再次遇到了帖子的主人公藍(lán)小雨，也再次燃起了我學(xué)習(xí)的欲望。

當(dāng)時(shí)我直接跟對(duì)象說我要報(bào)名加入 “716 團(tuán)隊(duì)” 學(xué)習(xí)，但對(duì)象覺得網(wǎng)上學(xué)習(xí)很不靠譜，再加上創(chuàng)業(yè)初期，雜事較多， 本來時(shí)間就不夠用，哪有時(shí)間學(xué)習(xí)呀？

當(dāng)時(shí)，我就一股猛勁，執(zhí)意要報(bào)名，最后對(duì)象也同意了，我也順利地加入了 “716 團(tuán)隊(duì)”。

結(jié)識(shí)老大（藍(lán)小雨）雖然比較早，但其實(shí)結(jié)識(shí)團(tuán)隊(duì)有點(diǎn)晚，老大一直給大家強(qiáng)調(diào)不能貿(mào)然創(chuàng)業(yè)，需要客戶、行業(yè)、資金的三方面的資源積累，而當(dāng)時(shí)的我，是行業(yè)清楚、客戶資源有限、資金少，和老大創(chuàng)業(yè)的要求格格不入，為此還糾結(jié)了一陣。

但創(chuàng)業(yè)已經(jīng)啟程，框架已搭建，剛開弓怎能回頭？不能回頭，最起碼也得博一下。

針對(duì)這個(gè)問題我和老大探討過，老大也給了中肯的意見。老大基于行業(yè)特點(diǎn)，再加上投入也不算多，可以繼續(xù)，老大說如果投資太大真不建議我創(chuàng)業(yè)。

在這我也真誠(chéng)的感謝老大，給予我創(chuàng)業(yè)思路的啟發(fā)，讓我頓然開悟，我做的行業(yè)屬于相對(duì)冷門，環(huán)保清潔設(shè)備，如：清掃車、洗地機(jī)、環(huán)衛(wèi)設(shè)備等，主要面臨客戶是園林環(huán)衛(wèi)、物業(yè)公司、大型工廠、車站碼頭等。

目前市場(chǎng)上屬于培育期，客戶需求不多，且重復(fù)購買可能性小，像我們公司這種產(chǎn)品，該如何開發(fā)市場(chǎng)呢？其實(shí)，這個(gè)問題我以前也思考過很久，但一直沒有找到答案，直到加入團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)后，我的思路才清晰了。

運(yùn)用《目標(biāo)細(xì)分》加《單點(diǎn)爆破》，就能解決這個(gè)問題，所以，《目標(biāo)細(xì)分》和《單點(diǎn)爆破》的思想，一定要融入咱們的腦海里，但是光有《目標(biāo)細(xì)分》加《單點(diǎn)爆破》就夠了嗎？

肯定還是不夠，咱們的《三大思維模式》中的《提問思維模式》還沒用上呢，提問就是為了找準(zhǔn)方向，有了方向的把控，努力才能有意義，老大給我的建議是：按照《目標(biāo)細(xì)分》進(jìn)行幾個(gè)細(xì)分：

第一、區(qū)域細(xì)分。先把本區(qū)域做好，再考慮往外圍擴(kuò)張，針對(duì)本區(qū)域再進(jìn)行細(xì)分，集中開發(fā)一個(gè)區(qū)域，效率和效能都會(huì)提高，有點(diǎn)稻盛和夫初創(chuàng)京瓷的感覺吧，呵呵。

第二、行業(yè)細(xì)分。針對(duì)產(chǎn)品所適用的所有行業(yè)進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)區(qū)域特點(diǎn)，重點(diǎn)篩選出 1-2 個(gè)重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行單爆，把一個(gè)行業(yè)做透，然后再考慮增加行業(yè)。

第三、客戶方面。通過市調(diào)對(duì)選定行業(yè)中的客戶進(jìn)行細(xì)分和羅列，重點(diǎn)對(duì)標(biāo)桿企業(yè)和需求急切的企業(yè)進(jìn)行單爆，按照銷售三步驟，打通任督二脈。

剩下的就是數(shù)量級(jí)和往死里干的執(zhí)行力，只要干不死，就往死里干。按照老大的指點(diǎn)以及自己的分析，我又運(yùn)用《提問思維模式》整理出了幾個(gè)問題：

1、哪些行業(yè)最適用？

2、哪些行業(yè)最急切需要？

3、我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)？劣勢(shì)？如何激發(fā)優(yōu)勢(shì)？

4、競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)？如何找出差異化？

5、客戶的需求和痛點(diǎn)在哪里？

6、客戶最關(guān)心的是哪些問題？

7、應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行單爆？

8、我們的商業(yè)模式是否可以創(chuàng)新？

9、推廣是以網(wǎng)絡(luò)為主還是實(shí)地拜訪為主？?jī)?yōu)缺點(diǎn)在哪？

10、如何有效的找到關(guān)鍵人？

11、如何能吸引住對(duì)方？

12、如何進(jìn)行登門檻？

13、如何建立起信任關(guān)系？

14、如何做才能讓客戶幫助轉(zhuǎn)介紹？

15、增值服務(wù)和售后如何做？

通過提問我發(fā)現(xiàn)了一些端倪，也明確了自己的發(fā)力方向，聯(lián)系三大課程總結(jié)一下，運(yùn)用《目標(biāo)細(xì)分》和《單點(diǎn)爆破》定出了戰(zhàn)略，又有了《提問思維模式》定出了方向，那么找客戶群也就有了方向。

那么，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)，我的發(fā)力方向該是什么呢？

我得出的答案是以高端物業(yè)公司及粉塵嚴(yán)重企業(yè)為突破口，采用《目標(biāo)細(xì)分》針對(duì)本區(qū)域高端物業(yè)和混凝土企業(yè)（環(huán)保部門近期嚴(yán)查）進(jìn)行市調(diào)，找出一些具有標(biāo)桿性的企業(yè)。

經(jīng)過分析，我找到了客戶群，那在找到客戶群后，咱們?cè)摳陕锬?？是不是該想著去建立?lián)系呢？而建立聯(lián)系如何去建立呢？首先，我想的就是電話約，陌拜，這個(gè)時(shí)候，問題也來了，怎么約？怎么拜訪？拜訪說啥？

所以，在拜訪之前，還需要先進(jìn)行市調(diào)，然后運(yùn)用《提問思維模式》提問并寫寫畫畫提煉話術(shù)，提前做好準(zhǔn)備，這是我的一個(gè)思路。

三、學(xué)以致用。

運(yùn)用以上思路，我首先通過市調(diào)信息，鎖定了一家物業(yè)公司 A，該公司是當(dāng)?shù)匚飿I(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)級(jí)別，在行業(yè)有代表性和知名度，符合標(biāo)桿性的特點(diǎn)，同時(shí)近期有房地產(chǎn)項(xiàng)目交付，有需求潛質(zhì)且有快速成單的可能。

既然目標(biāo)已經(jīng)定下來了，我們?cè)撛趺醋瞿?？?duì)，先做市調(diào)，然后篩選，找出對(duì)我們有利的信息，然后提煉話術(shù)，開始預(yù)約，電話約是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如何在幾十秒鐘的電話里，讓地方有興趣不反感呢？

自己的利益介紹少說，一定要多說出對(duì)方的利益點(diǎn)，我具體的做法是：“X 總，您好，我是 XX 公司的負(fù)責(zé)人，第一次給您去電話，是這樣的，了解到您 XX 項(xiàng)目近期交付，按照常規(guī)，項(xiàng)目交付前保潔工作是壓力最大的。

業(yè)主都希望看到自己的小區(qū)環(huán)境優(yōu)雅干凈，而人工工作效率低，且費(fèi)用高，我這邊主要做 XX，可能對(duì)您的項(xiàng)目順利交付有幫助，如果 X 總有興趣，我想跟您見個(gè)面溝通一下，希望我提供的信息能為你的工作帶來一絲方便?！?/p>

對(duì)方說現(xiàn)在在忙，讓我把資料發(fā)到他郵箱里面，隨后再詳聊。這里就會(huì)存在兩種情況，可能是真的在忙，也可能是推脫之詞，但隨后我還是把資料整理好后發(fā)給對(duì)方，并發(fā)短信做提醒。

老大提到銷售要掌握主動(dòng)權(quán)，這樣可不行，得想想辦法見面才行，第二天我專程去了一下該項(xiàng)目，看了一下實(shí)際狀況，并和保潔人員進(jìn)行溝通，了解到項(xiàng)目確實(shí)即將交付，目前大家集中搞衛(wèi)生。

該項(xiàng)目特點(diǎn)面積較大，特別是車庫和項(xiàng)目路面粉塵較多，保潔工清掃起來塵土飛揚(yáng)，且效率低，了解情況并拍完照片后，心里也有底氣了。

于是給 X 總?cè)チ藗€(gè)電話，說路過該項(xiàng)目，正好進(jìn)去看了一下，發(fā)現(xiàn)了一些問題，也幫您參謀了一下解決方案，想跟您談一談。

這么一說確實(shí)調(diào)動(dòng)了客戶的胃口，然后如約見面。

見面寒暄幾句，談了一下產(chǎn)品和項(xiàng)目，以及解決方案，主要從提高效率、降低成本和工期即將交付的時(shí)間緊等維度進(jìn)行溝通。

然后話鋒一轉(zhuǎn)，切入 “麥凱 66”，聊起對(duì)方的工作成就、家庭、以及觀察了客戶的辦公室擺設(shè)，得到一些有用的消息：

1、該客戶有個(gè) 6 歲的女兒，平常忙著沒時(shí)間管理，學(xué)習(xí)成績(jī)不好，自己也有虧欠感，以后要多陪孩子；

2、對(duì)方為了孩子上學(xué)剛買了學(xué)區(qū)房，計(jì)劃 8 月份裝修（這個(gè)作為后期公關(guān)用）；

3、辦公桌上比較空，通過交流對(duì)方還是比較講究風(fēng)水的人。

這些有用的信息對(duì)于人情做透銷售技巧的作用還是很大的，聊完之后，下樓上車，給客戶發(fā)短信：“X 總，感謝熱情接待，署名。” 約完了，拜訪完了，咱們就能直接的開始談合作了嗎？接下來，該怎么辦呢？

了解了客戶的一些信息，我就要開始做人情了，老大在人情做透方面一共有四招，我的想法首先以 “敬天愛人” 的心態(tài)去做這件事情，只有用心了才有感動(dòng)的可能，這是態(tài)度問題。

另外關(guān)于送禮物，有次去看一個(gè)工藝品展，發(fā)現(xiàn)一個(gè)流水生財(cái)物件，簡(jiǎn)單大方，純手工制作，寓意深刻，且價(jià)格不貴，放在客戶的辦公桌上應(yīng)該比較適合，然后果斷拿下，淘寶上也有類似的東西，價(jià)格也差不多。

禮物到手了，現(xiàn)在就要想辦法怎么把禮物送出去了，如果直接去送禮，會(huì)讓客戶覺得有壓力，于是，我再次運(yùn)用《提問思維模式》提問并分析，最后想出了一招。

我提前給客戶打電話，說是今天出差路過這邊，上去跟客戶討杯茶喝，最后，得到了客戶的允許，我想，除非真的有事，不然，誰會(huì)直接拒絕呢？得到客戶的允許后，我就上樓了。

跟客戶簡(jiǎn)單溝通了一下，然后禮物奉上，輕描淡寫地說：“X 總，通過上次和您溝通，覺得您是個(gè)講究的人，正好碰到一個(gè)小物件，感覺放到您辦公桌上比較適合，流水生財(cái)，希望 X 總生意興隆?！?/p>

對(duì)方雖說不用這么客氣，但是能感覺到客戶內(nèi)心還是挺高興的。再后來每周都給客戶發(fā)周末愉快短信，兩周后，客戶來電話了，說想來看看設(shè)備。

但對(duì)方表示我們購買設(shè)備的一個(gè)前提就是本區(qū)域有應(yīng)用案例，畢竟屬于新的東西，希望買個(gè)放心的。

這下可把我難住了，我這邊剛起步，哪來的案例啊，再說本區(qū)域有一家比較強(qiáng)勁的對(duì)手也接觸到該客戶了，客戶明確表示也要去那家看看，這可怎么辦？回到家后，馬上整理思路。

我再次運(yùn)用《提問思維模式》寫寫畫畫，找出自身的優(yōu)勢(shì)及對(duì)手的劣勢(shì)，目標(biāo)是以自身優(yōu)勢(shì)對(duì)競(jìng)品劣勢(shì)，打攻堅(jiān)戰(zhàn)。

1、優(yōu)勢(shì)：自身產(chǎn)品時(shí)尚大方，確實(shí)優(yōu)于其他競(jìng)品；2、自身產(chǎn)品清潔效果也很明顯，最起碼不比別人差；3、我們做事誠(chéng)懇，實(shí)話實(shí)說；

4、我們的價(jià)格有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，5、我們剛起步，對(duì)于售后服務(wù)用心度要高于其他。

我曾市調(diào)過競(jìng)品，他們的售后服務(wù)有點(diǎn)跟不上，5 點(diǎn)分析完后，迎接的就是客戶的光臨，本想客戶 1-2 個(gè)人來看，沒想到的是客戶組團(tuán)來看。

一撥 8 個(gè)人，來到我這偏僻且產(chǎn)品單一的展廳，當(dāng)時(shí)感覺這一點(diǎn)肯定要丟分，但是兵來將擋，水來土掩。

我給客戶大體講了一下產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也做了操作演示，效果還是不錯(cuò)的，后來到辦公室喝茶，我非常誠(chéng)懇和堅(jiān)定的和客戶溝通：“X 總，設(shè)備您也看了，正如我所說的，我們的設(shè)備時(shí)尚大氣，遠(yuǎn)優(yōu)于同行。

細(xì)節(jié)決定態(tài)度，通過細(xì)節(jié)您應(yīng)該能感覺到我們做產(chǎn)品是用心的，從使用效果來說，清潔效果明顯，且操作簡(jiǎn)單。

同時(shí)我們售后反應(yīng)速度和售后服務(wù)能力是我們發(fā)展的根基，我們非常非常重視。相信這個(gè)也是您最關(guān)心的問題吧。

但唯一不足是目前本地案例沒有，您是希望買到實(shí)實(shí)在在實(shí)惠的產(chǎn)品還是因?yàn)榭紤]有案例買個(gè)性價(jià)比低的產(chǎn)品呢？”

客戶沒作聲，看樣子，這個(gè)問題客戶也在思考。我繼續(xù)說道：“您能來，也是對(duì)我的信任。

可能您對(duì)我們的產(chǎn)品和我們的做事方式不太了解，但是我想說，人都是有感覺的，我和您的溝通，我的誠(chéng)意，甚至后期我們售后人員工作的激情和對(duì)待工作的態(tài)度，相信您會(huì)有感覺的？”

說這話的時(shí)候我的眼睛充滿了真誠(chéng)，他是個(gè)感性的人，我覺得這句話觸動(dòng)了他，隨后他說了看我這人還不錯(cuò)，再一個(gè)是剛創(chuàng)業(yè)，他想支持我一下，計(jì)劃從我這邊采購一臺(tái)設(shè)備，從另外一家再采購一臺(tái)設(shè)備，具體對(duì)比一下。

同時(shí)我公司宣傳冊(cè)里還有一種設(shè)備對(duì)方比較感興趣，讓我報(bào)了個(gè)價(jià)，當(dāng)時(shí)沒當(dāng)回事。后來客戶走了，我給客戶發(fā)了個(gè)短信，感謝他的支持和信任。

過了兩天對(duì)方給我來電話，讓我把兩款產(chǎn)品整理一下，然后發(fā)給他，后來他們集團(tuán)招標(biāo)部也做了競(jìng)品對(duì)比，我的價(jià)格屬于中等，但 X 總還是最終選擇了我。

這些事是后來聽他的屬下說我們 X 總挺支持你的，你把工作做好就行。

后來我專程去見了一次 X 總，并帶了 3 張方特的門票，通過之前 “麥凱 66” 了解到的信息，X 總一直對(duì)孩子有所虧欠，這次正好是個(gè)機(jī)會(huì)。

我說是孩子放假了，平常陪時(shí)間孩子少，周末可以帶上嫂子和孩子去玩玩。

交流中也真誠(chéng)的表示對(duì)信任的感謝。在這里我想說一下，后來對(duì)方就順利從我這訂了 2 臺(tái)車，同時(shí)了解到 X 總并沒從競(jìng)品處采購另外一臺(tái)車做對(duì)比，可能后期還得從我這走。

通過這個(gè)事情，我體會(huì)到被信任的感覺是非常愉悅的，我們做銷售也會(huì)有很多精神上的收獲。這個(gè)是金錢所比不了的，同時(shí)我們也要珍惜每一個(gè)認(rèn)可我們的客戶，只要真誠(chéng)，用心了，相信對(duì)方會(huì)感覺得到的。

真誠(chéng)和強(qiáng)烈的為客戶著想的心用上了，送禮也好，談話聊天也好，對(duì)方都能夠第一時(shí)間感受到你的人品，誰都愿意和人品好的合作，“敬天愛人” 和 “一切成交都是因?yàn)閻邸?，這個(gè)就是咱開單的重要秘訣。

我也覺得他是我人生的貴人，成交后我覺得才是我和他合作的開始，相信會(huì)在以后的接觸中，不斷加深彼此的感情，轉(zhuǎn)介紹將是水到渠成的事情。

下一步計(jì)劃等客戶裝修新家時(shí)，可以為他提供一套高端抽油煙機(jī)，正好我朋友做，價(jià)格比較優(yōu)惠。

以前我一直覺得成交有巧合在里面，但這次我卻不這么想，因?yàn)槲乙恢笔窃谶\(yùn)用 “三大思維模式”，遇到問題不斷地分析并去解決問題，包括給客戶做人情，也是在課程里老大常提及的。

前陣子因?yàn)樘鞖馓貏e悶熱，所以也產(chǎn)生了一些惰性，沒出去跑客戶，后來 “理由太多，妨礙進(jìn)步” 這句話一直在腦海里出現(xiàn)，就像放電影一樣，我想這樣可不行，客戶的數(shù)量級(jí)是成交的基礎(chǔ)，必須積累更多的客戶，才能保證開單的持續(xù)性。

所以就決定出去拜訪客戶，那一天，我一共跑了 8 家客戶，3-4 家興趣濃厚，同時(shí)有 2 家緊接著下了訂單，這個(gè)確實(shí)有點(diǎn)運(yùn)氣在里面，很難有這種機(jī)會(huì)。

但我突然就明白了，如果沒有那句 “理由太多，妨礙進(jìn)步”，我現(xiàn)在還待在辦公室沒出門呢，看來，要想好運(yùn)降臨，首先也得先行動(dòng)呀！

關(guān)鍵一個(gè)比較有代表性的是青島啤酒節(jié)項(xiàng)目組用，這是什么概念，每年青島啤酒節(jié)有近百萬人流，這個(gè)宣傳力度還是比較大的，和大家分享這個(gè)的不是想證明自己有多厲害，而是想給大家證明一下，銷售需要勤奮打基礎(chǔ)。

同時(shí)客戶的數(shù)量必須有保證，所以我們必須勤奮、努力做好積累，更重要的一步就是，每個(gè)人都有惰性，如果沒有人監(jiān)督，誰又愿意拋下安逸的生活到處去跑呢？

創(chuàng)業(yè)從 4 月份開始，籌備 1 個(gè)多月，5 月正好加入團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，6 月份順利開單，6 月份主要業(yè)績(jī)，成交 8 單，銷售額 47 萬，是有點(diǎn)超預(yù)期，可能有運(yùn)氣的成分在內(nèi)，但真的只是運(yùn)氣嗎？

我想，更多的是我有《三大思維模式》保駕護(hù)航，有些經(jīng)銷商一年也就能成交 4-5 單此類產(chǎn)品。

最后，我再系統(tǒng)地總結(jié)一下加入 716 團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí) “三大思維模式” 的前后對(duì)比。

以上分析是我自己總結(jié)的，我學(xué) “三大” 的時(shí)間不久，懂的也是皮毛，但是這些已經(jīng)給我?guī)砹耸找婧吞岣?，如果?jiān)持學(xué)習(xí)一年半載，相信收益會(huì)超想象，“三大” 給我提供了一套思路，給了我正確做事的方法。

如果真正的要掙錢，要改變，只要不斷地去執(zhí)行就好了，也就是老大常說的，做好聽話加執(zhí)行，然后再照著做就好。

我會(huì)在不斷的學(xué)以致用中加深理解 “三大”，讓 “三大” 真正融入我的血脈，這樣才能所向披靡，成為行業(yè)高手。

今天的分享就到這里，最后，感謝老大，感謝輔導(dǎo)員及點(diǎn)評(píng)學(xué)長(zhǎng)，感謝各位群友的圍觀，最后一句話勉勵(lì)大家：壯志凌云分步走，直達(dá)頂峰不罷休。